Обязанности: ● Коммерческий директор относится к категории руководителей. ● Назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. ● Подчиняется непосредственно генеральному директору. ● Осуществляет тесное взаимодействие с бухгалтерией компании. 2. Должностные обязанности Коммерческий директор: ● Разрабатывает стратегию и тактику коммерческой деятельности компании с учетом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей. ● Обеспечивает выполнение плана продаж и получение запланированной прибыли. Проводит мониторинг основных экономических показателей деятельности. ● Анализирует результаты коммерческой деятельности, готовит отчеты для генерального директора, разрабатывает меры по повышению эффективности и прибыльности. ● Формирует ценовую политику компании с учетом затрат, спроса, цен конкурентов. Рассчитывает оптимальные цены на продукцию. ● Организует процесс заключения коммерческих договоров в соответствии с законодательством РФ. Осуществляет подготовку типовых форм договоров. ● Контролирует своевременное и полное выполнение договорных обязательств контрагентами компании. Применяет меры ответственности к нарушителям условий контрактов. ● Взаимодействует с бухгалтерией в части учета расчетов с покупателями и заказчиками, анализа дебиторской задолженности и формирования резервов по сомнительным долгам. ● Осуществляет контроль правильности оформления первичных учетных документов по коммерческим операциям. Организует оперативный обмен данными между коммерческой службой и бухгалтерией● Привлекать специалистов других структурных подразделений для решения вопросов, связанных с коммерческой деятельностью компании. ● Вносить генеральному директору предложения по совершенствованию процессов и процедур, связанных с коммерческой работой. ● В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю обо всех выявленных недостатках в работе организации и предлагать способы их решения. 4. Ответственность Коммерческий директор несет ответственность: ● За невыполнение плана продаж и недополучение прибыли в соответствии с нормами трудового законодательства. ● За нарушение процедур заключения коммерческих договоров, что привело к нанесению ущерба компании. ● За разглашение сведений, составляющих коммерческую тайну или конфиденциальную информацию организации. ● За соответствие принимаемых решений и обязательств компании по коммерческим вопросам интересам организации. ● За правонарушения и противоправные действия, совершенные в процессе осуществления своих должностных полномочий, в пределах административного и уголовного законодательства. Заключение Должностная инструкция коммерческого директора – это фундаментальный документ, который определяет основные направления деятельности, права и обязанности этого ключевого руководителя. Соблюдение этих принципов и тесное взаимодействие с бухгалтерией и другими подразделениями компании позволяют эффективно реализовывать коммерческую стратегию, обеспечивая финансовый успех и стабильное развитие компании.