Руководитель performance-маркетинга / Head of Growth
ИграГрад
О компании
ИграГрад — производитель детских игровых комплексов и МАФ для дворов, частных домов, ЖК, детских садов и общественных пространств.
Мы работаем:
- с B2C-клиентами напрямую;
- с B2B-сегментом (застройщики, детские сады, подрядчики);
- через собственный отдел продаж.
Сейчас компания находится на этапе активного усиления digital-маркетинга. Нам нужен Head of Growth / руководитель performance-маркетинга, который сможет выстроить системный digital-маркетинг, увеличить количество качественных заявок, повысить конверсию сайта и усилить бренд компании через аналитику, гипотезы и современные инструменты автоматизации.
Что нужно будет делать
Основная задача
Рост количества качественных заявок, увеличение конверсии сайта и построение управляемой системы digital-маркетинга на основе аналитики, performance-подхода, автоматизации и AI-инструментов.
Зона ответственности
Performance и лидогенерация
- Управление и развитие digital-каналов: Яндекс.Директ, SEO, ретаргетинг и другие каналы привлечения;
- Снижение стоимости заявки (CPL);
- Рост количества качественных лидов;
- Управление рекламными бюджетами и эффективностью каналов;
- Построение и тестирование гипотез роста.
Конверсия сайта и воронка
- Анализ и оптимизация воронки продаж;
- Рост конверсии сайта;
- Улучшение UX/UI совместно с подрядчиками и командой;
- Контроль качества посадочных страниц, офферов и пользовательских сценариев.
Аналитика и управление цифрами
- Построение и развитие сквозной аналитики;
- Анализ ROMI, CPL, конверсий и эффективности каналов;
- Формирование прозрачной системы отчетности;
- Работа с Яндекс.Метрикой, CRM, BI-системами.
Управление маркетингом
- Управление подрядчиками и командой;
- Постановка задач, контроль сроков и качества;
- Развитие системного подхода в маркетинге;
- Взаимодействие с отделом продаж.
Бренд и узнаваемость
- Усиление присутствия бренда в digital;
- Развитие контент-маркетинга;
- Формирование доверия к бренду через digital-инструменты.
Что для нас важно
Мы ищем руководителя, который умеет выстраивать современный digital-маркетинг на основе аналитики, автоматизации и AI-инструментов.
Обязательно
- Опыт управления интернет-маркетингом от 3 лет;
- Подтвержденные кейсы с цифрами:
- рост конверсии;
- снижение CPL;
- ROMI/ROAS;
- Практический опыт в performance-маркетинге;
- Опыт работы с аналитикой и сквозной отчетностью;
- Умение работать через гипотезы и цифры;
- Опыт управления подрядчиками или командой.
Будет плюсом
- Опыт в B2C и B2B;
- Опыт работы с e-commerce или продуктами со средним/высоким чеком;
- Опыт улучшения конверсии сайтов;
- Опыт работы с CRM и сквозной аналитикой;
- Практический опыт работы с Битрикс24:
- постановка задач;
- автоматизация процессов;
- работа с CRM и воронками продаж;
- интеграция маркетинга и отдела продаж;
- Опыт внедрения AI/ИИ-инструментов в маркетинг и продажи:
- автоматизация контента;
- AI-аналитика;
- AI-ассистенты;
- использование ИИ и других AI-инструментов для ускорения маркетинга, аналитики и повышения эффективности команды.
Кого мы ищем
Нам нужен не «классический директор по маркетингу», а человек роста (Head of Growth), который умеет:
- находить точки роста воронки;
- влиять на цифры и прибыль;
- тестировать гипотезы;
- быстро внедрять изменения;
- выстраивать системный performance-маркетинг.
Формат работы
- Офис/Гибридный формат работы;
- На этапе погружения в бизнес и процессы важно регулярное присутствие в офисе;
- В первые месяцы работы потребуется глубокое вовлечение в продукт, продажи, маркетинг и внутренние процессы компании;
- После погружения возможен более гибкий формат взаимодействия при выполнении KPI и достижении результатов.
Что мы предлагаем
- Возможность реально влиять на рост компании;
- Прямое взаимодействие с собственником;
- Решения принимаются быстро, без долгой бюрократии;
- Официальное трудоустройство;
- График 5/2;
- Гибкий подход к формату работы после этапа погружения в бизнес;
- Оклад + KPI;
KPI
Основные метрики эффективности:
- количество качественных заявок;
- стоимость лида (CPL);
- конверсия сайта;
- ROMI / эффективность маркетинга.
Важно!
В сопроводительном письме обязательно укажите: 1. Кейсы с ростом конверсии сайта; 2. Кейсы по снижению стоимости лида; 3. С какими бюджетами работали; 4. Какие результаты считаете своими сильнейшими.
Кого мы НЕ ищем
- SMM-менеджеров без опыта performance;
- «универсальных маркетологов» без цифр;
- специалистов без опыта работы с аналитикой;
- кандидатов без подтвержденных результатов.
Если вы умеете строить системный маркетинг, влияющий на прибыль бизнеса, — будем рады познакомиться.
Офис находиться г. Щёлково МО