Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer), г. Самара

Я, Элина Степанова - внешний HRD веду поиск топ-менеджера по поручению собственника одной очень серьёзной компании ведущего производителя нестандартного промышленного оборудования для горнодобывающей, химической и пищевой отраслей. Это не публичный тендер и не массовый набор - я уполномочена провести отбор лично, от первого скрининга до финальной встречи с первым лицом.

Почему я взялась за этот проект лично

Запрос сложный, интересный и редкий. Речь идёт не о том, чтобы «закрыть дырку» в штатном расписании.

Мы ищем Человека-Архитектора для управления коммерческой деятельностью и выведения бизнеса на новый уровень в области тяжелого машиностроения и производства нестандартного промышленного оборудования.

Компания занимается проектированием и производством техники для ключевых отраслей: горнодобывающая , химическая, пищевая промышленности

Компания уже состоялась: мощное производство, серьёзная команда, современная корпоративная культура, отраслевые награды. Собственник - зрелый, мыслящий, системный предприниматель. Он готов передать управление коммерцией профессионалу - коммерческому директору, чтобы самому сфокусироваться на стратегии.

Какая задача стоит перед кандидатом

Вы придёте в бизнес как топ-менеджер с прямым подчинением собственнику. В вашем контуре будет весь коммерческий блок:

1. Несколько отделов продаж (от небольших контрактов до проектов стоимостью под сотню миллионов и выше),
2. Тендерное направление,
3. Маркетинг и лидогенерация,
4. CRM-аналитика и управление воронкой.

Ваша миссия — превратить коммерцию в стабильную, предсказуемую систему, которая приносит прибыль и загружает производство на месяцы вперёд. Никакого «ручного режима» и операционного хаоса. На выходе — полностью управляемый процесс, который работает даже в ваше отсутствие.

Это позиция для зрелого лидера, с безупречным опытом в сложном промышленном оборудовании, тяжёлом машиностроении или аналогичных B2B-нишах.

Для кандидата на данную позицию важны следующие компетенции:

1. Системность- Вы умеете управлять через цифры и стандарты, а не через личное присутствие 24/7.

2. Владение CRM - в компании отлаженный Битрикс24, не просто база для вас, а полноценный инструмент стратегического управления.

3. Предпринимательское мышление. Вы мыслите категориями маржинальности, рисков и долгосрочной прибыли, а не просто плана продаж любой ценой.

4. Ценностное совпадение - собственник компании ценит активную жизненную позицию, честность, независимость, постоянное развитие и новаторство. Мне нужен человек, который органично впишется в эту культуру и станет надёжной опорой для собственника.

Что предлагается

1. Конкурентный доход, обсуждаемый с сильным кандидатом индивидуально (конкурентный оклад + серьёзная бонусная часть).

2. Полная компенсация релокации в Самару: переезд, аренда жилья на первое время, дорога на встречи - тоже обсуждаем на интервью.

3. Социальный пакет и официальное трудоустройство, компания полностью белая и с сотрудниками и с партнерами.

4. Долгосрочная перспектива - со всеми и партнёрские отношения, и клиенты и сотрудники компании.