AnyClass - крупнейшая IT-платформа в российском wellness-сегменте с 10-летней историей и аудиторией 13 млн человек в социальных сетях. Портфель - 70+ онлайн-курсов, клиентская база - более 700 000 покупателей.
Сейчас мы запускаем новую подписную воронку / wellness-платформу и ищем Product marketing manager, который выстроит систему роста подписного продукта от первого касания до продления и удержания.
Фокус роли - запуск и масштабирование новой подписной модели в wellness продукте.
Чем предстоит заниматься:
● Проектировать и запускать подписную воронку end-to-end: офферы, лендинги/квиз, онбординг, paywall/оплату, продления, реактивацию и удержание.
● Растить экономику низкочекового B2C subscription-продукта: конверсии по шагам, CAC, LTV, churn, retention, MRR/выручку, payback.
● Быстро тестировать гипотезы в продукте и маркетинге: ценовые точки, тарифы, trial/intro offers, пакетные предложения, коммуникации, лид-магниты, реактивацию базы.
● Работать на стыке продукта, маркетинга, аналитики и контента: понимать, где рост упирается не в трафик, а в продуктовый опыт.
● Быть в прямой связке с фаундерами: синхронизировать стратегию, переводить цели собственников в понятные задачи для команды и приносить данные/рекомендации для решений.
● Управлять небольшой growth-командой до 10 человек: ставить фокус, метрики и ритм работы, собирать недостающие компетенции при необходимости.
● Строить аналитику воронки: юнит-экономику, когортный LTV, retention/churn, A/B-тесты, сквозную аналитику каналов и продуктовых шагов.
Мы ожидаем:
● Практический опыт с воронками и подписными продуктами: вы сами проектировали и запускали воронку end-to-end и работали с подпиской, продлениями и удержанием.
● Опыт в низкочековых B2C subscription-проектах. Идеально - wellness, здоровье, фитнес, self-development или EdTech «для себя».
● Продуктовое мышление: для вас воронка - это не только трафик и медиабаинг, а весь путь пользователя до ценности, оплаты и продления.
● Умение работать напрямую с фаундерами/собственниками: быть партнёром в обсуждении роста и понятным связующим звеном между фаундерами и командой.
● Hands-on подход к аналитике и гипотезам: вы можете сами посмотреть данные, разложить проблему по метрикам, сформулировать тест и довести его до решения.
● Опыт управления небольшой кросс-функциональной командой: маркетинг, продукт, аналитика, CRM/retention, контент или смежные роли.
● Высокая скорость и самостоятельность: комфортно работать в условиях неполной информации, быстро проверять гипотезы и брать ответственность за результат.
Будет преимуществом:
● Опыт в wellness / здоровье / фитнес / well-being.
● Опыт запуска подписной модели с нуля или перезапуска существующей воронки.
● Знание российских рекламных и CRM-каналов: ВК, Яндекс, email/push/messenger-коммуникации.
Что мы предлагаем:
● Оформление по ТК РФ.
● Полная занятость, удаленный формат работы.
● Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли.
● Обучение после испытательного срока.
● Возможность быстрого профессионального роста.
● Прямая работа с фаундерами и высокий уровень влияния на продукт, выручку и стратегию роста.
● Возможность построить новую подписную wellness-платформу и затем масштабировать подход на другие воронки AnyClass.
● Быстрые решения, открытые коммуникации и зрелая команда фаундеров.
В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какой подписной продукт вы растили, какую воронку выстраивали end-to-end и что изменилось в метриках: конверсии, retention/churn, LTV, MRR/выручка или прибыль.