Привет! Мы запускаем нового системного интегратора в сфере информационной безопасности. Наш главный фокус — сложные и интересные проекты на базе передовых решений от Positive Technologies.
Мы строим компанию, которая станет альтернативой классическим, неповоротливым интеграторам с их тоннами бумажной бюрократии и сложными мультивендорными схемами. Наша цель — делать ИБ, который реально защищает бизнес клиента, и делать это быстро, гибко и через прямую, честную коммуникацию.
Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который с нуля выстроит воронку продаж, найдет персональный подход к каждому клиенту и создание пула лояльных заказчиков вокруг решений PT.
Полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребности до закрытия сделки и сопровождения поставки
Формирование и развитие собственной клиентской базы
Проведение переговоров с ИТ- и ИБ-директорами
Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой
Участие в формировании стратегии продаж на старте компании — без готовых процессов, но с полной свободой их выстраивать
Что для нас важно
Опыт работы менеджером по продажам в системном интеграторе — от 3х лет обязательно
Понимание специфики продаж комплексных ИТ/ИБ-решений (проектные продажи, длинный цикл сделки, работа с ЛПР)
Наличие собственной клиентской базы или нетворка среди ИТ/ИБ-директоров будет большим плюсом
Готовность работать в режиме стартапа: высокая автономность, готовность самостоятельно закрывать базовые операционные задачи на этапе запуска процессов
Знакомство с продуктами Positive Technologies или интерес к глубокому изучению их линейки
Опыт продаж PT NGFW, MaxPatrol NAD, PT Application Firewall и других решений
Опыт работы с тендерами и закупками (44-ФЗ, 223-ФЗ)
Возможность стоять у истоков компании и напрямую влиять на то, как выстроены продажи, — без оглядки на «так было всегда»
Работу с продуктовой линейкой лидера российского рынка ИБ
Гибкий формат работы и минимум внутренней бюрократии
Конкурентную мотивацию: фикс + процент с результата (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
1. В каком интеграторе и сколько ты работал, с какими продуктами/вендорами
2. Один сильный кейс из практики: задача клиента → что сделал → результат