О компании
UFirst — федеральная образовательная сеть, объединяющая современные программы изучения иностранных языков и подготовки к международному образованию.
Мы запускаем новое стратегическое направление — сопровождение российских школьников и студентов при поступлении в университеты Китая.
Наша задача — создать понятный, надёжный и масштабируемый продукт: от выбора программы и университета до подготовки документов, получения приглашения, оформления визы и начала обучения в Китае.
Для запуска направления мы ищем руководителя-практика, который хорошо понимает поступление в китайские университеты и готов превратить свою экспертизу в полноценный образовательный бизнес.
О роли
Это позиция для человека, который хочет выйти за рамки индивидуального консультирования и построить новое направление внутри крупной образовательной компании.
На первом этапе вам предстоит лично участвовать в создании продукта и работе с первыми клиентами. По мере роста направления — сформировать команду, расширить сеть партнёров и принять ответственность за коммерческий результат.
Мы не ждём, что у кандидата уже есть опыт управления бизнесом федерального масштаба. Для нас важнее глубокое понимание рынка, самостоятельность, коммерческое мышление и способность доводить проекты до результата.
Что предстоит делать
Создавать продукт
- сформировать линейку программ поступления в Китай;
- определить приоритетные сегменты клиентов;
- разработать стандарты сопровождения абитуриентов;
- сформировать клиентский путь от первой консультации до зачисления;
- подготовить методические материалы, чек-листы и регламенты;
- организовать работу с переводческими, визовыми и другими партнёрами.
В продуктовую линейку могут войти:
- бакалавриат;
- магистратура;
- языковые программы;
- подготовительные программы и Foundation;
- летние школы;
- грантовые программы;
- школьные и студенческие обмены.
Развивать партнёрства
- находить китайские университеты и образовательные организации, заинтересованные в российских абитуриентах;
- проводить переговоры с международными отделами вузов;
- согласовывать условия сотрудничества;
- формировать и развивать базу партнёров;
- поддерживать долгосрочные отношения с университетами и агентствами Китая.
Наличие готовой сети контактов будет преимуществом, но не является обязательным условием. Важнее умение самостоятельно находить партнёров и выстраивать отношения.
Запускать продажи
- совместно с маркетингом формировать предложение для клиентов;
- участвовать в создании воронки продаж;
- проводить консультации и сложные переговоры с семьями;
- готовить материалы для менеджеров по продажам;
- обучать команду презентовать продукт;
- анализировать причины отказов и улучшать конверсию.
Управлять результатами направления
- сформировать план запуска;
- контролировать количество заявок, договоров и успешных поступлений;
- следить за качеством сопровождения;
- участвовать в формировании финансовой модели;
- контролировать выручку, затраты и маржинальность;
- готовить направление к дальнейшему масштабированию.
Результаты первого этапа
В течение первых 6–12 месяцев руководителю предстоит:
- сформировать продуктовую линейку;
- описать стандарты сопровождения;
- запустить работу с первыми клиентами;
- заключить первые партнёрства с китайскими университетами и агентствами;
- обеспечить первые успешные поступления;
- подтвердить спрос и экономику продукта;
- сформировать базовую команду;
- подготовить модель дальнейшего масштабирования.
Конкретные количественные показатели будут определены совместно с руководителем после анализа рынка и утверждения плана запуска.
Кого мы ищем
Обязательные требования:
- практический опыт сопровождения поступления в университеты Китая;
- понимание системы высшего образования Китая;
- знание требований к документам и основ визового процесса;
- понимание грантовых программ и требований HSK;
- опыт общения с абитуриентами и родителями;
- умение самостоятельно организовывать работу;
- ориентация на коммерческий и клиентский результат;
- готовность лично включаться в запуск и работу с первыми кейсами.
Мы рассматриваем кандидатов с опытом от 2–3 лет, если за это время человек получил сильную практическую экспертизу и готов брать ответственность за результат.
Будет преимуществом
- опыт работы в образовательном агентстве;
- опыт в международном отделе университета;
- обучение, работа или проживание в Китае;
- знание китайского языка;
- собственные контакты в китайских университетах;
- опыт развития образовательных продуктов;
- опыт руководства небольшой командой;
- опыт продаж образовательных услуг.
Каким мы видим человека
Нам нужен человек, который:
- не ждёт готовых инструкций;
- способен работать в условиях неопределённости;
- умеет совмещать экспертную и предпринимательскую роли;
- понимает ценность качественного клиентского сервиса;
- строит долгосрочные партнёрские отношения;
- умеет переводить идеи в конкретный план действий;
- готов отвечать не только за процесс, но и за результат.
Что мы предлагаем
- возможность создать новое направление практически с нуля;
- поддержку и ресурсы федеральной образовательной сети;
- доступ к действующей клиентской базе и каналам продаж;
- высокий уровень самостоятельности;
- прямое взаимодействие с CEO бизнес-вертикали;
- возможность сформировать собственную команду;
- участие в международных образовательных проектах;
- возможность командировок в Китай;
- карьерный рост до директора направления или руководителя международного бизнеса.
Условия
- Москва;
- гибридный формат работы;
- фиксированная часть и бонус за результаты;
- размер дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта кандидата.
Почему эта роль интересна
Это возможность использовать свою экспертизу по Китаю, создать востребованный продукт, выстроить партнёрства с университетами и постепенно стать руководителем самостоятельного бизнеса внутри крупной образовательной компании.