Руководитель группы продаж (B2B)

О компании

Автобус1 — транспортная компания, которая с 2008 года помогает бизнесу организовывать пассажирские перевозки.

Мы работаем с корпоративными клиентами и крупными компаниями, решаем задачи по доставке сотрудников и развиваем долгосрочное сотрудничество с бизнесом.

Сейчас усиливаем направление продаж по холдингам и ищем руководителя, который сможет масштабировать результат через команду и развитие крупных клиентов.

Что предлагаем

• 150 000–200 000 ₽ — совокупный доход после испытательного срока;
• 100 000 ₽ — гарантированный оклад на первый месяц;
• прозрачную мотивацию: фикс + % от прибыли группы + KPI за результат команды;
• работу с крупными B2B-клиентами и холдингами;
• реальное влияние на продажи: от стратегии до переговоров с ключевыми ЛПР;
• возможность выстроить сильную команду и напрямую влиять на свой доход.

Что нужно делать

• управлять командой продаж: планы, приоритеты, контроль результата;
• отвечать за выполнение плана группы по прибыли и KPI;
• управлять воронкой и прогнозом продаж;
• выстраивать стратегию развития холдингов и расширять продажи по филиалам;
• подключаться к крупным сделкам и переговорам с ЛПР;
• проводить разборы сделок, обучать и усиливать менеджеров;
• обеспечивать порядок и прозрачность работы в CRM.

Вы нам подходите, если

• у вас от 2 лет в активных B2B-продажах услуг;
• есть от 1 года опыта управления командой продаж;
• умеете управлять не процессом, а результатом в цифрах;
• уверенно работаете с воронкой, планами и CRM;
• умеете вести сложные переговоры и подключаться к ключевым сделкам;
• можете требовать результат и одновременно развивать людей.

Будет преимуществом: опыт работы с холдингами, филиальными сетями, транспортными/логистическими услугами, крупными клиентами и тендерами.