Обязанности:
Активно искать и привлекать новых клиентов (B2B): обзвон базы, холодные звонки, работа с входящими заявками, участие в тендерах.
Консультировать клиентов по услугам компании: автомобильные, железнодорожные, мультимодальные перевозки, складское хранение, экспедирование,
Формировать коммерческие предложения с учётом специфики груза, маршрута и сроков.
Вести переговоры, согласовывать условия договоров, контролировать подписание документов.
Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до закрытия и получения оплаты.
Фиксировать все этапы взаимодействия с клиентом, актуализировать данные по сделкам.
Анализировать рынок транспортных услуг, отслеживать тарифы конкурентов, предлагать способы повышения конкурентоспособности предложений.
Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами, увеличивать объёмы заказов, работать с возражениями и претензиями.
Требования:
Опыт в B2B‑продажах от 1 года (желательно в логистике, грузоперевозках, экспедировании).
Понимание базовых процессов транспортной логистики: виды перевозок, документооборот, сроки, тарифы, ответственность сторон.
Умение вести переговоры и аргументировать ценообразование, работать с возражениями.
Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.
Уверенное владение ПК: MS Office (Excel — обязательно), CRM‑системами, мессенджерами, электронной почтой.
Способность работать с большим объёмом информации, расставлять приоритеты и соблюдать сроки.
Ориентация на результат, умение доводить сделки до оплаты.
Условия:
Стабильная выплата зарплаты 2 раза в месяц.
Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + процент от маржинальной прибыли / выполнение плана продаж.
Обучение внутренним процессам компании, знакомство с продуктовой линейкой и тарифами.
Доступ к CRM, базе клиентов, шаблонам КП и договоров.
Корпоративная мобильная связь / компенсация расходов на связь (при необходимости).
Возможность профессионального роста: переход на работу с ключевыми клиентами, развитие в направлении руководителя группы продаж.