Менеджер по корпоративным продажам светотехники (B2B)
ООО «НПО ПИТЛАЙН» — курский производитель светодиодных светильников. Мы работаем с 2013 года и выпускаем под брендом PITLINE дизайнерское, офисное, промышленное и уличное освещение.
Ищем менеджера, который будет развивать корпоративные продажи: возвращать к сотрудничеству клиентов из действующей базы и самостоятельно привлекать новых заказчиков.
Это не работа исключительно с холодным поиском: в базе компании более 1 000 организаций, которые ранее приобретали нашу продукцию. Вместе с тем нам нужен самостоятельный менеджер, способный создавать новые продажи, а не только обрабатывать готовые обращения.
Доход при выходе на объём 3–5 млн рублей оплаченных продаж — от 118 000 до 205 000 рублей в месяц. При продаже самостоятельно привлечённым новым клиентам доход может достигать 230 000 рублей.
Что вы будете продавать
Светодиодные светильники собственного производства:
дизайнерские;
офисные;
промышленные;
уличные.
Наша продукция используется в торговых центрах, парках, административных зданиях, автосалонах, офисах и магазинах. На светильники предоставляется гарантия 5 лет.
Ваши задачи
Работать с существующей базой корпоративных клиентов.
Возвращать к закупкам организации, которые ранее работали с компанией.
Самостоятельно находить и привлекать новых заказчиков.
Выходить на руководителей, снабжение, главных инженеров и других лиц, принимающих решение.
Выяснять задачу клиента и подбирать подходящие светильники.
Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и работать с возражениями.
Сопровождать сделку от первого контакта до поступления оплаты.
Планировать следующие действия и поддерживать актуальную информацию в CRM.
Выполнять личный план оплаченных продаж.
Как оценивается результат
Для нас важны:
объём оплаченных продаж;
повторные закупки действующих клиентов;
количество возвращённых и самостоятельно привлечённых клиентов;
соблюдение договорённостей и сроков;
качественное ведение CRM.
Кого мы ищем
Нам подойдёт кандидат, который:
имеет успешный опыт активных корпоративных продаж;
самостоятельно находил клиентов и выходил на лиц, принимающих решения;
умеет вести переговоры и доводить сделки до оплаты;
может рассказать о своих результатах в конкретных цифрах;
системно работает с клиентской базой и не оставляет сделки без следующего действия;
воспринимает CRM как рабочий инструмент, а не формальную отчётность;
готов изучить технические характеристики светильников и разобраться в продукте.
Опыт в светотехнике необязателен. Преимуществом будет опыт продаж электротехнической продукции, строительных материалов, промышленного оборудования, инженерных решений или других технических товаров.
Что мы предлагаем
Работу напрямую с курским производителем, а не с посредником.
Продукт, который можно показать клиенту и подтвердить реализованными объектами.
Более 1 000 организаций в клиентской базе.
Возможность одновременно развивать существующих клиентов и собственную клиентскую базу.
Понятную систему оплаты без скрытых условий.
Автоматический расчёт комиссии по каждой оплаченной сделке.
Повышенную комиссию за самостоятельно привлечённых клиентов.
Потенциальный доход до 230 000 рублей при достижении соответствующего результата.
Система оплаты
Доход состоит из трёх частей:
оклад ;
бонус за качественное ведение CRM ;
комиссия — % от оплаченной стоимости продукции.
Размер комиссии зависит от фактической цены продажи: чем ближе цена сделки к розничной, тем выше процент менеджера. Комиссия прозрачна и рассчитывается автоматически — менеджеру не требуется самостоятельно определять ценовую категорию сделки.
Если менеджер самостоятельно нашёл и привлёк нового клиента, ставка комиссии по продажам этому клиенту увеличивается ещё на 0,5 процентного пункта.
Комиссия начисляется с фактически оплаченных продаж. Итоговый доход зависит от объёма оплат, цены заключённых сделок, качества ведения CRM и количества самостоятельно привлечённых клиентов.
Вам будет интересна эта работа, если вы хотите
влиять на свой доход результатом;
вести полный цикл сделки, а не только передавать заявки;
работать с корпоративными заказчиками;
развивать существующую базу и одновременно привлекать собственных клиентов;
продавать технический продукт российского производителя;
видеть понятную связь между продажами и вознаграждением.
Как откликнуться
В сопроводительном письме достаточно кратко ответить на три вопроса:
Что и каким корпоративным клиентам вы продавали?
Какой личный объём оплаченных продаж выполняли в среднем за месяц?
Приведите пример клиента, которого вы самостоятельно нашли и довели до оплаты.
Если ваш опыт соответствует задачам вакансии, мы свяжемся с вами и пригласим на собеседование.