От 150 000 ₽ на руки | входящие лиды + готовая база | промышленный B2B
ООО «ВВ ГАРАНТ» с 2004 года занимается ремонтом и восстановлением кровель промышленных зданий. За это время мы выполнили работы общей площадью более 210 000 м² — от небольших коммерческих объектов до крупных промышленных предприятий.
Компания развивается, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем B2B-менеджера, который умеет общаться с представителями бизнеса, выходить на ЛПР и доводить клиентов до сделки.
Что вы будете продавать
Мы работаем с собственниками и эксплуатирующими организациями промышленных, складских и коммерческих зданий. Клиенты обращаются к нам, когда кровля протекает, требует ремонта, восстановления или обследования.
Задача менеджера:
разобраться в ситуации клиента;
выявить его потребность;
рассказать о возможном решении;
договориться о выезде нашего специалиста на объект для обследования и замера;
сопровождать клиента по воронке продаж.
Техническое обследование объекта, расчёты и подготовку коммерческого предложения выполняют профильные специалисты компании.
Откуда брать клиентов
Работа ведётся по двум направлениям:
Входящие горячие обращения — заявки с сайта, рекламы и других каналов компании.
Готовая холодная база — вы получаете контакты потенциальных B2B-клиентов, связываетесь с компаниями, выходите на ЛПР и назначаете переговоры.
Самостоятельно искать компании с нуля не потребуется.
Что нужно делать
оперативно обрабатывать входящие заявки;
работать с предоставленной холодной базой;
выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;
выявлять потребности и проводить первичную квалификацию клиентов;
презентовать компанию и наши решения;
договариваться о выезде специалиста на объект;
вести переговоры и сопровождать клиента по воронке продаж;
поддерживать долгосрочные отношения с заказчиками;
фиксировать работу с клиентами и сделками в amoCRM;
выполнять понятные показатели по звонкам, переговорам, встречам и продажам.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
имеет опыт B2B-продаж от 6 месяцев;
не боится звонить новым клиентам и выходить на ЛПР;
умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность заказчика;
уверенно ведёт деловые переговоры;
умеет системно работать с клиентской базой;
имеет опыт работы с CRM;
ориентирован на результат и высокий заработок, а не только на количество звонков.
Опыт в строительстве, кровельных работах, строительных материалах, эксплуатации недвижимости или продаже услуг для бизнеса будет преимуществом.
Глубокие технические знания кровель на старте не требуются — мы поможем разобраться в продукте и специфике объектов.
Что мы предлагаем
доход от 150 000 ₽ на руки;
фиксированный оклад 80 000 ₽ на руки + процент от продаж;
прозрачную систему мотивации: рост результатов напрямую влияет на ваш доход;
график 5/2, восьмичасовой рабочий день;
работу в офисе по адресу: Москва, ул. Адмирала Руднева, д. 2;
официальное трудоустройство или сотрудничество с самозанятыми — формат обсуждается индивидуально;
входящий поток клиентов и готовую базу для активных продаж;
поддержку технических специалистов;
понятный B2B-продукт, который решает реальную проблему клиента;
возможность профессионального и финансового роста;
работу в компании, которая занимается кровельными работами более 20 лет.
Конкретные условия переменной части обсуждаются с успешным кандидатом в зависимости от его опыта и компетенций.
Почему эта вакансия может быть интересна сильному продавцу
Здесь не нужно продавать абстрактный продукт. Если на промышленном объекте протекает или разрушается кровля, заказчику в любом случае необходимо решать эту проблему.
Задача менеджера — вовремя выйти на нужного человека, выявить потребность, показать компетенции компании и довести клиента до следующего шага.
Если вам нравится B2B, вы умеете общаться с руководителями и хотите напрямую влиять на свой доход результатами продаж — откликайтесь.