О КОМПАНИИ
ООО ПКП «Полимер-Урал» — производственная компания из Челябинска. Мы развиваем полимерные решения для защиты кабельных линий и трубную продукцию для холодного водоснабжения. Компания формирует сильный коммерческий блок и ищет менеджера, который хочет развиваться именно в проектных B2B-продажах и влиять на реальные проекты и поставки.
ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА
Это не вакансия обычного менеджера по холодным звонкам. Вы будете работать с реальными объектами и участниками проектов: искать перспективные компании и объекты, выходить на ЛПР, разбираться в задаче клиента, подключать технических специалистов и доводить проект до коммерческого результата.
В компании выстроена связка: техническое развитие → проектное продвижение → коммерческий блок → договор
→ поставка. Ваша зона — превращать сформированный интерес и собственные найденные возможности в сделки.
ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА
Находить перспективные проекты и доводить их от первого контакта до договора, поставки и повторных продаж.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Искать новые компании, объекты и проекты в закреплённом регионе или сегменте.
- Выходить на заказчиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектные организации и других участников проекта.
- Находить ЛПР и выстраивать отношения с техническими специалистами, закупками и руководителями.
- Выяснять потребность, техническую задачу, сроки, объёмы и этап проекта.
- Вести проект по стадиям: объект → участники → потребность → техническое решение → КП → переговоры → договор → поставка.
- Готовить коммерческие предложения и участвовать в презентациях технических решений совместно с техническим блоком.
- Проводить переговоры и встречи, работать с возражениями, ценой, сроками и конкурентами.
- Контролировать следующий шаг по каждому перспективному проекту и не допускать потери сделки.
- Вести CRM: контакты, проекты, этапы, договорённости и прогноз.
- Развивать действующих клиентов и находить возможности для повторных и дополнительных продаж.
- Взаимодействовать с техническим развитием, проектным продвижением, производством и логистикой.
- Участвовать в отраслевых выставках, конференциях, семинарах и встречах с профессиональным сообществом.
КОГО МЫ ИЩЕМ
- Опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт проектных продаж — существенное преимущество.
- Подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов и развития территории.
- Умение вести сделки с длинным циклом и одновременно управлять несколькими проектами.
- Навыки переговоров с руководителями, техническими специалистами и закупщиками.
- Умение находить ЛПР и выстраивать отношения с несколькими участниками проекта.
- Системность: умеете планировать следующие шаги и доводить договорённости до результата.
- Грамотная деловая коммуникация, уверенное проведение встреч и презентаций.
- Готовность глубоко изучить технический продукт и стать экспертом в своей области.
- Высшее образование — желательно.
НАМ ОСОБЕННО ИНТЕРЕСНЫ
- Кандидаты с опытом в электроэнергетике, кабельной отрасли, инженерных системах, строительстве и инфраструктурных проектах.
- Опыт продаж труб, кабельных систем, оборудования, инженерных решений или другой технически сложной продукции.
- Опыт работы с проектными институтами, генподрядчиками и подрядными организациями.
- Опыт длинного цикла сделки, проектных продаж и крупных B2B-клиентов.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Возможность стать одним из ключевых менеджеров нового коммерческого направления. Вы будете не просто обслуживать существующую базу, а создавать собственный портфель проектов, развивать клиентов и видеть результат своей работы в реальных объектах и поставках.
Работа в связке с коммерческим и техническим руководством. Поддержка при освоении продукта, доступ к технической экспертизе компании и возможность постепенно брать более крупные проекты и клиентов.
Профессиональный рост: менеджер → ведущий менеджер / руководитель направления → руководящая роль в коммерческом блоке.
Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и компетенций.
КАК ОЦЕНИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТ
Не по количеству звонков. Для нас важны новые перспективные проекты, качественная воронка, встречи с ЛПР, коммерческие предложения, договоры, маржинальность, объём поставок и повторные продажи.
ПЕРВЫЕ ЗАДАЧИ
- Погрузиться в продукт, типовые задачи клиентов и систему продаж компании.
- Получить закреплённый регион или сегмент и определить целевые компании.
- Сформировать собственную базу потенциальных клиентов и объектов.
- Начать системную работу с ЛПР и участниками перспективных проектов.
- Сформировать первые проекты в CRM и вести их по понятным этапам.
- Получить первые коммерческие запросы и довести их до переговоров и договоров.
ФОРМАТ РАБОТЫ
Полная занятость. Базовая локация — Челябинск. Работа с клиентами и проектами по России, командировки по необходимости. Прямое взаимодействие с коммерческим и техническим руководством.
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ РАСТИ В ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖАХ
Если вам интереснее найти сильный проект, разобраться в задаче клиента, договориться с людьми, принимающими решения, и увидеть результат своей работы в реальной поставке — будем рады познакомиться.
В сопроводительном письме расскажите кратко: что продавали, кому, какой был цикл сделки и какую сложную сделку считаете своим лучшим результатом.