Наша компания – динамично развивающаяся компания, на рынке с 2010 года. Выполняем полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до сложной генетической и иммунологической диагностики. Мы оснащены высокотехнологичным оборудованием, работаем по международным стандартам качества и являемся надежным партнером для медицинских учреждений.
Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам, который будет развивать направление – B2B-продажи лабораторных услуг.
Чем предстоит заниматься:
• Развитие клиентской базы: активный поиск и вывод на сотрудничество корпоративных клиентов (частные медицинские центры, клиники).
• Переговоры и презентации: личные встречи с первыми лицами и руководителями, презентация конкурентных преимуществ лаборатории, экспертная консультация.
• Сделка под ключ: подготовка коммерческих предложений, их защита и согласование, юридическое сопровождение договоров.
• Полный цикл продаж: ведение воронки от «холодного» контакта до подписания актов выполненных работ.
• Работа с текущими партнерами: укрепление и развитие долгосрочных отношений в клиентской базе.
• Планирование и результат: выполнение личного плана продаж, контроль дебиторской задолженности своих клиентов.
• Аналитика и стратегия: мониторинг рынка и конкурентов, участие в корректировке коммерческой политики.
• Учет и отчетность: регулярное ведение CRM (Битрикс24), контроль всех этапов сделки.
Наши ожидания от кандидата:
• Опыт: от 3 лет успешных продаж в B2B.
• Будет плюсом: знание рынка лабораторной диагностики, фармацевтики, медоборудования или B2B-услуг для бизнеса. Если опыта в медицине нет — важна готовность быстро погрузиться в специфику.
• Навыки: уверенное ведение переговоров, проведение презентаций, аргументированная работа с возражениями, знание техник активных продаж.
• Образование: высшее (медицинское, биологическое, фармацевтическое, экономическое). Рассмотрим также среднее специальное + курсы по продажам и менеджменту.
• Инструменты: опыт работы с CRM, уверенный пользователь Excel.
• Личные качества: клиентоориентированность, грамотная устная и письменная речь, системность, стрессоустойчивость, навык активного слушания, умение четко формулировать мысли, ориентация на результат.
Мы предлагаем:
• Конкурентная заработная плата.
• Оформление по ТК РФ.
• Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов
• Готовую базу лидов для старта.
• Обучение продукту и поддержка от опытных специалистов лаборатории.
• Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив.