Начальник торгового отдела

Обязанности:

• Руководство торговым отделом
• Работа с дилерами (выявление потребностей проблем);
• Формирование стратегии продаж по регионам РФ и странам ближнего зарубежья: выделение приоритетных территорий, сегментов клиентов (дилеры, строители, промышленные предприятия, розница и др.), каналов сбыта.
• Планирование объёмов продаж и выручки с разбивкой по регионам, кварталам и ключевым клиентам; согласование плана с производством
• Декомпозиция плана на индивидуальные цели для 5 торговых представителей (по выручке, количеству сделок, приросту клиентской базы, доле рынка).
• Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг цен, ассортимента и акций конкурентов, выявление трендов спроса на разные типы красок

• Управление командой торговых представителей

• Постановка задач и контроль исполнения: регулярные планёрки, контроль сроков и статусов сделок.
• Обучение и развитие сотрудников: вводные тренинги по продукту (свойства продукции, подбор по задачам клиента, технические характеристики), обучение техникам продаж и работе с возражениями, разбор кейсов.
• Мотивация и KPI: настройка системы показателей (выручка, маржинальность, дебиторская задолженность, количество новых клиентов, конверсия), участие в формировании бонусной системы.
• Оценка эффективности торговых представителей, выявление «узких мест» в работе, корректировка территорий и нагрузки.
• Презентация новинок; Обучение

Требования:

• Целеустремленность
• Самомотивация и высокая обучаемость
• Знание Лакокрасочных материалов (отделочных материалов) - приветствуется;
• Опыт в должности начальника торгового подразделения;
• Опыт оптовых продаж;
• Опыт розничных продаж;
• Стаж работы в должности начальника торгового отдела от 1 года
• Знание ПК и 1С

Условия:

• Аванс и зп без задержек
• ГСМ, Корпоративная сотовая связь
• Полный рабочий день;
• Полная занятость;

Звонить после отправки резюме на эл. почту с 8-19