О компании
- В команду Фармакон ищем менеджера по привлечению новых клиентов, который умеет работать с холодным B2B-рынком, находить ЛПР, проводить переговоры и доводить клиента до первой оплаты.
- Фармакон — быстрорастущая компания на рынке пустых твердых капсул для производителей БАД, витаминов и фармацевтической продукции по всей России. За последний год мы выросли примерно x4 и хотим сохранять высокий темп роста дальше. Рынок развивается, мы усиливаем продажи по всей стране и строим собственный завод по производству растительных капсул в России.
- Наша ценность — «Фармакон делают люди». У каждого сотрудника есть возможность влиять на процессы, предлагать идеи и реально участвовать в том, какой станет компания через год. Сильный результат здесь заметен и открывает возможности быстрее расти как в доходе, так и в ответственности и карьере.
Главное преимущество роли
После первой продажи вы передаете клиента на сопровождение и снова концентрируетесь на привлечении нового клиента. Вам не нужно заниматься отгрузками и текущей операционкой.
Что будет вашим результатом
Новый клиент, который совершил первую оплату.
Путь сделки выглядит так
Холодная база → ЛПР → потребность → персональное КП → переговоры → первая оплата → передача клиента на сопровождение.
Что нужно делать
- Активно работать с целевой холодной базой производителей БАД и фармацевтических компаний.
- Находить ЛПР и выходить на сотрудников, принимающих решение о закупке.
- Общаться с закупщиками, технологами, руководителями производств и собственниками компаний.
- Выявлять текущую потребность, объемы закупок и требования к продукции.
- Определять, с какими поставщиками клиент работает сейчас и что для него важно при выборе нового поставщика.
- Готовить персональные коммерческие предложения и проводить переговоры по цене и условиям поставки.
- Работать с возражениями и конкурентными предложениями.
- Вести сделки в amoCRM и доводить их до первой оплаты.
- После первой сделки качественно передавать клиента сотруднику, который отвечает за дальнейшее сопровождение.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
- имеет опыт активных B2B-продаж;
- спокойно относится к холодным звонкам и умеет начинать диалог с незнакомыми компаниями;
- умеет проходить секретарей и находить нужного ЛПР;
- умеет вести переговоры и аргументировать коммерческое предложение;
- умеет работать с длинным циклом сделки и не теряет клиента после первого контакта;
- не ждет входящих заявок, а самостоятельно создает возможности для продажи;
- дисциплинированно работает в CRM;
- ориентирован на коммерческий результат, а не просто на количество совершенных звонков.
Опыт продаж в фармацевтике, БАД, пищевом производстве, упаковке, сырье или других B2B-направлениях будет преимуществом, но не является обязательным.
Что мы даем для работы
Вам не придется самостоятельно строить продажи с нуля.
Мы предоставляем:
- сформированную базу потенциальных B2B-клиентов;
- настроенную amoCRM, воронку продаж и телефонию;
- коммерческие материалы, образцы продукции, техническую документацию и сертификаты;
- базу знаний и обучение по продукту и рынку;
- поддержку руководителя и техническую помощь по сложным вопросам клиентов.
И главное — возможность не просто работать по готовой системе, а вместе с командой улучшать ее. Если вы видите, как сделать продажи эффективнее, мы хотим это обсуждать и внедрять.
Условия
- Удаленный формат работы.
- Полная занятость.
- Официальное трудоустройство.
- Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании.
- Фиксированный оклад 50 000 ₽ + KPI на период адаптации + процент от продаж новым клиентам + вознаграждение за повторные закупки привлеченных клиентов.
На старте доход — от 70 000 ₽; дальше он растет вместе с вашим результатом. Потолка по проценту от продаж нет.
Как проходит адаптация
- Мы понимаем, что цикл первой B2B-сделки может занимать 1–2 месяца, поэтому в первый месяц не ставим жесткий план по продажам.
- В первый месяц доход формируется из оклада 50 000 ₽, премии 20 000 ₽ и процентов с продаж, если они уже состоялись.
- На старте мы оцениваем не только деньги, но и то, насколько быстро вы освоили продукт, системно работаете с базой и сформировали качественную воронку потенциальных клиентов.
- Для нас важны не часы перед компьютером, а системная работа с клиентами, соблюдение процесса продаж и коммерческий результат. При этом ожидаем полноценную занятость и регулярную работу в CRM в течение рабочего дня.
Если вам интереснее не просто «работать менеджером по продажам», а присоединиться к растущей компании в момент, когда еще можно заметно повлиять на ее будущее, — будем рады познакомиться!