Привет, коллега! Мы Авантелеком — российская аккредитованная IT- компания и интегратор IP-АТС и контакт-центров.
Более 15 лет мы разрабатываем и внедряем эффективные решения для управления корпоративными коммуникациями с использованием искусственного интеллекта.
Сейчас ищем менеджера по продажам B2B/B2G (IT / SaaS) - эксперта с опытом ведения сложных сделок полного цикла в B2B/B2G сегменте, с фокусом на достижение результата и сопровождение сделки до закрытия.
Чем предстоит заниматься:
— Ведение полного цикла сложных B2B/B2G сделок (enterprise sales);
— Развитие и квалификация входящих и целевых лидов;
— Проведение переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента и заказчиков в госсекторе и не только;
— Выявление бизнес-задач клиента и формирование решения совместно с техкомандой;
— Проведение продуктовых демонстраций и презентаций на уровне бизнеса и закупок;
— Управление процессом сделки: согласования, КП, тендерные этапы, закупки;
— Координация внутренних команд в рамках реализации проекта;
— Контроль воронки и прогнозирование закрытия сделок;
— Закрытие контрактов и развитие клиентов.
Что для нас важно:
— Опыт enterprise B2B/B2G продаж IT-решений от 4–5 лет;
— Подтверждённый опыт ведения сделок с длинным циклом (3–12+ месяцев);
— Опыт работы с ЛПР уровня C-level / руководителей подразделений;
— Понимание полного цикла корпоративных / проектных продаж;
— Умение самостоятельно управлять сложной воронкой и несколькими сделками параллельно;
— Сильные переговорные навыки и опыт работы с возражениями на уровне бизнеса и закупок;
— Ориентация на финансовый результат и выполнение планов продаж;
— Самостоятельность в ведении сделок без операционного контроля.
Будет преимуществом:
— Опыт в IT / SaaS / телекоме / системной интеграции;
— Опыт работы с B2G, тендерами и закупочными процедурами;
— Опыт продажи сложных решений (не коробочный продукт, а проектные внедрения);
— Опыт работы с крупными enterprise-клиентами.
Что мы предлагаем:
О наших плюшках:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— Доход: фиксированный оклад, ежемесячный KPI и бонус за закрытые сделки;
— График 5/2 с гибким началом рабочего дня;
— Участие в крупных enterprise и государственных проектах;
— Прямое влияние на результат бизнеса и продуктовые внедрения;
— Обучение продукту и поддержка технической команды;
— Компенсация спорта и обучения;
— Все преимущества аккредитованной IT-компании;
— Корпоративная среда без микроменеджмента, с фокусом на результат;
— Офис в центре города: ул. Димитрова, 1.
P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!