Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)
Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой
Ключевые задачи:
— Запуск продаж «с нуля»: вывод продукта с коротким сроком годности в федеральные и региональные сети.
— Выполнение планов продаж, маржинальных KPI и целевых показателей по дистрибуции.
— Контроль договорных условий: финансовая дисциплина, дебиторская задолженность, документооборот.
— Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов.
— Полный цикл запуска партнёра: от холодного контакта до первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты, скоропорт).
— Презентации для ЛПР с обоснованием выгоды нового продукта.
— Переговоры об условиях входа: промо-бюджеты, ретробонусы, платный листинг, место на полке.
— Управление ассортиментом: построение матрицы, развитие категории, рост представленности и продаж.
— Разработка, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности (оборачиваемость, списания, корректирующие акции).
— Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании.
Требования:
— Обязательно опыт в B2B-продажи во Fresh-категории (короткий срок).
— Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.
— Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».
— Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.
— Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).
— Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.
— Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.
Условия:
— Оформление по ТК РФ.
— Гибридный формат, 5-дневная неделя.
— Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.
— Наставничество на период адаптации.
— Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).
— Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.