О нас
BÓCA AROMA — российский бренд ароматов для дома с собственным производством в Санкт-Петербурге. Наша текущая цель — выход на полку офлайн/онлайн-ритейла.
Ищем человека, который проведёт нас этот путь: от адаптации продукта под запрос сетей до подписанного контракта и первых отгрузок.
Что предстоит делать
1. Понять, куда мы можем зайти
- Оценить нашу категорию с точки зрения сетевого ритейла: где для неё есть полка, а где нет
- Определить приоритетные сети.
- Дать честную оценку: если категория сетям неинтересна
2. Адаптировать ассортиментную матрицу под запрос сетей
- Сформировать требования к продукту: ценовой сегмент, объём, упаковка, комплектация
- Работать вместе с нашей командой над концепцией продукта под полку — сейчас наш текущий ассортимент по ценовой категории сетям не подходит, и это отправная точка
- Свести экономику: РРЦ, отгрузочная цена, требования сети по марже, логистика, промо
3. Провести переговоры и завести бренд
- Выход на категорийных менеджеров, презентация оффера
- Ведение переговоров по коммерческим условиям
- Прохождение аккредитации и внутренних процедур сети
- Согласование ассортиментной матрицы, планограммы, условий поставки
- Подписание контракта и запуск первых отгрузок
- Описание процесса работы с сетью и создание базы знаний
4. Возможное сопровождение после запуска
- Ведение отношений с сетью, аналитика продаж, ротация ассортимента, промо-активности, сезонные проекты
- Обсуждается отдельно после первого этапа
Кого мы ищем
- Опыт заведения брендов в федеральные и региональные сети — не как продавца, а как человека, который проводил проект целиком, от концепции до полки
- Действующие контакты категорийных менеджеров.
- Понимание экономики полки: как считается цена, что сеть забирает, где спрятаны ретробонусы, промо и штрафы
- Опыт прохождения аккредитации и работы с внутренними процедурами сетей
- Способность честно сказать «сюда заходить не стоит» — нам это ценнее, чем оптимизм
Категория
Желателен опыт в категориях Aroma, Beauty, Home — ароматы для дома, свечи, косметика, товары для дома, интерьерный декор.
Если вакансия Вам актуальна, пожалуйста, заполните Форму!
Формат и оплата
- Сумма вознаграждения обсуждается индивидуально и зависит от объёма работы и количества сетей в проекте
- Проектная работа, удалённо, с понятными этапами
- При успешном первом этапе — обсуждаем сопровождение на постоянной основе