НПО «ЮМАС» — российский производитель контрольно-измерительных приборов (манометров, термометров, датчиков давления и других решений) для предприятий энергетики, нефтегазовой, химической, металлургической и атомной отраслей.
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет управлять командой региональных представителей и менеджеров, развивать дистрибьюторскую сеть и увеличивать присутствие компании на рынке промышленного КИП.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
Управление командой и операционное руководство:
- Подбор, обучение и развитие менеджеров активных продаж.
- Постановка индивидуальных и командных планов продаж (KPI) и контроль их выполнения.
- Ежедневный оперативный контроль активности менеджеров (звонки, встречи, презентации).
- Распределение входящих лидов и территорий между менеджерами.
- Проведение регулярных планерок и индивидуальных встреч.
Аналитика, планирование и отчетность:
- Разработка и выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
- Формирование прогноза продаж (sales pipeline) и его регулярный анализ.
- Аналитика ключевых показателей отдела (конверсия, средний чек, длина цикла продаж).
- Подготовка регулярной отчетности для руководства.
Развитие продаж и методология:
- Разработка и улучшение скриптов продаж, методик ведения переговоров и работы с возражениями.
- Личное участие в ключевых переговорах и сложных продажах.
- Организация и проведение регулярного обучения продукту и навыкам продаж.
- Разработка и оптимизация системы мотивации сотрудников отдела.
Межфункциональное взаимодействие:
- Взаимодействие с маркетингом, отделом клиентского сервиса, технической поддержкой и производством.
- Участие в разработке ценовой политики и акционных предложений.
ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА
Образование и опыт:
- Высшее образование (техническое, экономическое, управленческое).
- Опыт успешной работы в активных продажах B2B от 3 лет.
- Опыт управления командой продаж от 1–2 лет с подтвержденными результатами.
- Опыт работы в сфере производства, промышленного оборудования или КИПиА — преимущество.
- Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов в отделе продаж «с нуля» — преимущество.
Профессиональные навыки:
- Глубокое знание методик и циклов продаж (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale и др.).
- Навыки постановки целей (OKR, KPI), делегирования, контроля и мотивации команды.
- Уверенное владение Excel, умение строить воронки продаж, анализировать данные в CRM.
- Понимание основ ценообразования, маржинальности, планирования бюджета отдела.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне, ораторское мастерство.
Личностные качества:
- Лидерство: умение вдохновлять, мотивировать и контролировать сотрудников.
- Системное и стратегическое мышление.
- Высокая ответственность и нацеленность на результат.
- Проактивность и умение работать в условиях неопределенности.
- Стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Оформление: Полный рабочий день 5/2 c 8.00 до 17.00, согласно ТК РФ.
- Оплата труда: белая з/п = оклад + KPI + процент от выполнения плана всем отделом.
- Соцпакет: ДМС после испытательного срока.
- Развитие: карьерный рост до Коммерческого директора / Директора по продажам.
- Ресурсы: полномочия по формированию команды, бюджет на инструменты и обучение.
- Рабочее место: офис с обязательными командировками по регионам России.
Если вы готовы управлять региональными продажами, развивать команду и влиять на стратегию компании — отправляйте резюме!
Станьте частью команды НПО «ЮМАС»!