Нашему партнеру, в связи с открытием завода по выпуску автозапчастей требуется Руководитель отдела оптовых продаж.
Мы предлагаем:
Оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный);
Заработная плата, совокупный доход состоит из оклада 150 000 руб. + % от продаж, после испытательного срока по результатам работы, возможно корректировка.
График работы 5/2 с 9:00 - 18:00 выходные суббота, воскресенье;
Разъездной характер работы + краткосрочные командировки;
Предоставляем корпоративную сим-карту для связи;
Адрес офиса: г. Санкт-Петербург, метро Московская
Чем предстоит заниматься:
Построение отдела продаж с нуля (найм, онбординг, мотивация, контроль).
Генерация и управление воронкой B2B-клиентов.
Контроль выполнения финансовых планов отдела.
Внедрение и оптимизация процессов продаж, CRM, скриптов, коммерческих предложений.
Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками.
Анализ unit-экономики (стоимость привлечения клиента, средний чек, LTV контроль, маржинальность).
Формирование прогнозов выручки и отчётности для руководства.
Цели:
Построить и масштабировать отдел оптовых продаж, который стабильно генерирует поток клиентов (B2B), а также активно занимается увеличением базы B2B клиентов.
Обеспечивает выполнение плана и предсказуемую выручку компании, контролирует экономику сделок и формирует основу для роста отдела.
Кого мы ищем:
Обязателен опыт работы в оптовых продажах автозапчастей от 3х лет;
Опыт построения/масштабирования отдела продаж в B2B-услугах (идеально — продажи автозапчасти, B2B-сервисы).
Умение работать с длинным циклом сделки и сложными B2B-переговорами.
Опыт внедрения CRM, воронок, скриптов, систем мотивации и отчётности.
Навык прогнозирования выручки и построения финансовых моделей отдела.
Умение считать и управлять, маржинальностью сделок.
Рассматриваются кандидаты только с опытом продаж автозапчастей в сегменте B2B c личными продажами от десятков млн рублей в месяц.