G24 Концепт — компания полного цикла в сфере дизайна, инженерии, ремонта и комплектации квартир и частных домов в Москве.
Сейчас мы ищем играющего Руководителя отдела продаж.
Формат позиции: 70% — личные продажи, переговоры и доведение Заказчиков до договора; 30% — управление отделом, Bitrix24, аналитика и стандартизация продаж.
Нам нужен не административный РОП, который только проводит планёрки и смотрит отчёты, а сильный продавец и переговорщик, который умеет лично закрывать сделки высокого чека и масштабировать свой подход на команду.
Вы идеально подойдёте, если:
- Есть успешный опыт B2C-продаж высокого чека;
- Умеете лично проводить встречи и доводить сложные сделки до договора;
- Есть опыт управления отделом продаж или ведущими менеджерами;
- Опыт в ремонте, строительстве или дизайне будет преимуществом;
- Умеете работать с возражениями «дорого», «я подумаю», «сравниваю с другими»;
- Умеете возвращать зависших Заказчиков в переговоры;
- Можете аргументированно защищать стоимость без постоянных скидок;
- Уверенно работаете с CRM, желательно Bitrix24;
- Понимаете воронку продаж, конверсии и причины потери сделок;
- Умеете нанимать, адаптировать и развивать продавцов.
Ваши задачи:
- Лично вести наиболее перспективные и сложные сделки по ремонту;
- Проводить встречи, презентовать компанию, защищать стоимость и доводить Заказчиков до договора;
- Возвращать в работу Заказчиков, которые отложили решение или перестали отвечать;
- Подключаться к сложным переговорам сотрудников отдела;
- Контролировать подготовку и презентацию смет совместно с техническими специалистами;
- Управлять воронкой продаж и качеством ведения Bitrix24;
- Контролировать повторные касания, зависшие сделки и причины отказов;
- Анализировать конверсии, звонки, встречи и результаты сотрудников;
- Участвовать в подборе, адаптации и обучении новых сотрудников;
- Совместно с генеральным директором совершенствовать стандарты продаж и увеличивать количество заключённых договоров.
Технической частью ремонта и строительным производством управляет технический директор. Руководитель отдела продаж отвечает именно за коммерческий процесс:
лид → встреча → расчёт → смета → переговоры → договор → оплата → передача сделки в производство.
Система мотивации
Оклад — 80 000 ₽ на руки + прогрессивный процент от суммы заключённых договоров за месяц.
- от 3 000 000 до 7 000 000 ₽ — 1%;
- от 7 000 000 до 10 000 000 ₽ — 1,2%;
- от 10 000 000 до 13 000 000 ₽ — 1,5%;
- от 13 000 000 до 17 000 000 ₽ — 1,7%;
- свыше 17 000 000 ₽ — 2%.
Процент соответствующей ступени рассчитывается от общей суммы договоров, засчитанных в результат месяца.
Договор учитывается в продажах в том месяце, в котором он подписан Заказчиком и компанией и получен предусмотренный договором первый платёж.
Примеры совокупного дохода:
- 7 млн ₽ договоров — 164 000 ₽;
- 10 млн ₽ — 230 000 ₽;
- 13 млн ₽ — 301 000 ₽;
- 17 млн ₽ — 369 000 ₽;
- 20 млн ₽ — 480 000 ₽.
Чем выше личный и командный результат, тем выше доход Руководителя отдела продаж.
Мы предлагаем:
- Входящий поток потенциальных Заказчиков;
- Возможность лично работать с крупными и перспективными сделками;
- Оклад + прозрачную прогрессивную мотивацию;
- Возможность формировать и развивать собственную команду;
- Возможность влиять на Bitrix24, воронку и стандарты продаж;
- Поддержку технического директора и специалистов при расчёте и защите сложных объектов;
- Собственные направления дизайна, инженерии, ремонта и комплектации;
- Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками;
- График 5/2;
- Офис: Москва, ул. Летниковская, д. 10, стр. 2.
Мы ищем играющего РОПа, который умеет сам получать результат в продажах и способен научить этому команду.
Если Вы умеете продавать услуги высокого чека, вести сложные переговоры и доводить Заказчиков до договора — будем рады познакомиться.