ZANGER — производитель и интегратор высокоточного метрологического оборудования. Более девяти лет мы реализуем комплексные проекты для крупнейших предприятий атомной энергетики, ВПК, аэрокосмической отрасли, машиностроения и научно-исследовательских организаций.
Среди наших заказчиков — ЛАЭС, БАЭС, АСЭ, «Алмаз-Антей», НПО «Сплав», «Вертолёты России», ОДК, МиГ, ИСС имени Решетнёва и другие крупные предприятия. Помимо проектов в России, компания участвует в международных проектах по оснащению атомных электростанций в Турции, Египте и Беларуси.
Наша ключевая экспертиза — комплексное оснащение АЭС и крупных промышленных предприятий: создание метрологических лабораторий и мастерских, внедрение систем дезактивации, монтаж и поверка измерительных систем.
Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить и развивать крупные промышленные проекты.
Что предстоит делать:
- Искать новые проекты по оснащению, модернизации и техническому перевооружению промышленных предприятий.
- Выходить на технических заказчиков, закупочные подразделения и руководителей предприятий.
- Выявлять задачи клиента и участвовать в формировании будущего проекта.
- Проводить встречи, презентации и переговоры на разных уровнях.
- Собирать исходные данные и координировать разработку технического решения.
- Готовить коммерческие и технико-коммерческие предложения.
- Оценивать экономику проектов и согласовывать коммерческие условия.
- Взаимодействовать с российскими и иностранными производителями оборудования.
- Участвовать в тендерах, конкурсах и корпоративных закупках.
- Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первой встречи до заключения договора.
- Участвовать в профильных выставках, конференциях и семинарах.
- Вести воронку проектов и фиксировать результаты работы в CRM.
Стоимость проектов — от 20 млн до 1,5 млрд рублей. Цикл сделки может достигать 1,5 лет.
Мы ожидаем:
- Опыт проектных B2B-продаж, развития бизнеса или ведения коммерческих проектов от трёх лет.
- Опыт работы со сложным промышленным оборудованием или техническими решениями.
- Умение самостоятельно находить проекты и развивать их до заключения договора.
- Опыт ведения крупных и длительных сделок.
- Понимание тендерных и закупочных процедур.
- Навыки подготовки коммерческих или технико-коммерческих предложений.
- Опыт взаимодействия с крупными промышленными заказчиками.
- Готовность погружаться в техническую часть проекта.
- Системность, самостоятельность и нацеленность на результат.
- Готовность к командировкам.
- Высшее образование.
Будет преимуществом:
- техническое образование;
- опыт в энергетике, нефтегазовой, нефтехимической, машиностроительной, горнодобывающей, атомной или аэрокосмической отрасли;
- опыт продажи измерительного, лабораторного, испытательного, энергетического или другого промышленного оборудования;
- навыки экономической оценки проектов;
- английский язык от уровня B1;
- профессиональные контакты на промышленных предприятиях.
Прямой опыт в метрологии не является обязательным. Нам важнее умение находить крупные проекты, работать с техническими заказчиками и вести длинные сделки. Специфике решений и оборудования мы готовы обучить.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
- Полностью официальную заработную плату.
- Индивидуально обсуждаемый оклад.
- Высокий процент от финансового результата проектов с ежеквартальными выплатами.
- Возможность влиять на доход за счёт самостоятельно найденных проектов.
- Работу с масштабными проектами стоимостью до 1,5 млрд рублей.
- Стабильную проектную загрузку: портфель заказов компании сформирован на несколько лет вперёд.
- Поддержку технических специалистов и руководителя на этапе погружения в продукт.
- Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
- Возможности профессионального и карьерного развития.
- Работу в устойчивой компании с командой из 55 специалистов.
- График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.
- Современный офис в Красногорске: в пешей доступности от станции Павшино и примерно в 15 минутах на транспорте от метро «Тушинская».
- Платные и бесплатные парковки рядом с бизнес-центром.
Если вам интересны не быстрые типовые продажи, а поиск и развитие сложных промышленных проектов, где результат зависит от вашей инициативы, технического кругозора и умения выстраивать отношения, будем рады познакомиться.