Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

BENEF.IT — аккредитованная ИТ‑компания, входит в ТОП поставщиков страны по продажам и клиентскому сервису. 12 лет на рынке, стабильная динамика роста: +40 % в 2025 году к 2024, +37 % за первые 5 месяцев 2026 года к аналогичному периоду 2025. Специализируемся на решениях в сфере информационной безопасности, программах для резервного копирования и другом корпоративном ПО.

Ищем опытного Key Account Manager для работы с крупными сделками и стратегическими клиентами. Ваша задача — не просто продавать, а выстраивать долгосрочную ценность и обеспечивать рост выручки по портфелю клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B‑клиентами;
• вести крупные сделки: от холодного поиска и переговоров до закрытия контракта;
• поддерживать и расширять портфель текущих клиентов — продлевать лицензии, формировать предложения по допродажам и расширению использования продуктов;
• совместно с presale‑инженером проводить презентации и пилотные запуски, демонстрировать ценность решений под задачи клиента;
• регулярно встречаться с клиентами, фиксировать договорённости и этапы в CRM, контролировать сроки и результаты;
• актуализировать экспертизу по продуктовой линейке и рынку, чтобы предлагать клиентам наиболее релевантные решения.

Что мы ждём от вас:

• высшее образование;
• опыт в аналогичной роли (партнёр, дистрибутор, интегратор) от 3 лет;
• подтверждённый опыт крупных проектов в B2B/B2G от 1 млн рублей;
• опыт продаж одного или нескольких типов ПО: SIEM, NGFW, WAF, антивирусное ПО;
• умение выстраивать отношения с ЛПР, вести переговоры на уровне директоров и руководителей ИТ‑служб;
• системное мышление, навыки планирования портфеля и прогнозирования выручки.

Что предлагаем:

• комфортную среду, где интересы сотрудника и клиента — в приоритете;
• несколько векторов развития в компании: направление можно подобрать с учётом ваших навыков и амбиций;
• официальное оформление по ТК РФ;
• прозрачную систему оплаты: оклад (определяется по итогам собеседования) + премии и бонусы по результатам работы;
• график 5/2, часовая зона — по согласованию.

Если вы умеете вести крупные сделки, управлять портфелем клиентов и готовы отвечать за выполнение амбициозных планов — откликайтесь!