Мы — эксклюзивный дистрибьютор люксовых брендов профессиональной косметики с развитой омниканальной моделью продаж.
Наши бренды: KEVIN.MURPHY, Oribe, R+Co, EVO, Kydra Le Salon, Aveda и другие.
Ключевое направление нашей работы - развитие профессионального рынка: мы помогаем салонам красоты и стилистам выбирать лучшие продукты, развивать экспертизу и строить успешный бизнес вместе с брендами Authentica.
Ключевая роль: Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду B2B-продаж и будет отвечать за развитие действующей клиентской базы и привлечение новых салонов красоты. В зоне ответственности — продажи, команда, клиентский сервис и развитие бизнеса направления.
Основные задачи: Управление продажами • Выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей направления; • Развитие продаж брендов в профессиональном сегменте; • Планирование продаж, постановка целей и контроль результатов команды; • Анализ продаж, клиентской базы и точек роста; Развитие клиентской базы • Удержание и развитие действующих клиентов - салонов красоты; • Увеличение объема продаж и ассортимента у текущих клиентов; • Развитие долгосрочных партнерских отношений; • Контроль качества сопровождения клиентов; • Развитие системы привлечения новых салонов и активный поиск новых возможностей для бизнеса. Управление командой • Руководство отделом продаж; • Постановка планов, KPI и задач менеджерам; • Контроль воронки продаж и выполнения индивидуальных планов; • Обучение, развитие и мотивация команды; • Участие в подборе и адаптации сотрудников; • Развитие культуры ответственности за результат. Взаимодействие с другими функциями • Взаимодействие с маркетингом и бренд-командами по продвижению брендов; • Совместное планирование активностей для привлечения и развития клиентов; • Взаимодействие с обучением и другими подразделениями компании;
Мы ожидаем: • Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет; • Опыт продаж в beauty, luxury/premium или смежных сегментах; • Опыт работы с салонами красоты и профессиональным сообществом будет преимуществом; • Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; • Сильные навыки управления командой и развития менеджеров; • Умение работать с воронкой продаж, KPI и аналитикой; • Развитые переговорные и управленческие навыки; • Ориентация на результат и высокий уровень самостоятельности.
Мы предлагаем: • Оформление по ТК РФ; • Фиксированный доход + бонус за выполнение коммерческих показателей; • График 5/2, 10:00–19:00; • Офис м. Курская / Чкаловская; • Работа с ведущими международными брендами профессиональной косметики; • Возможность влиять на развитие направления и коммерческий результат компании; • Профессиональное обучение и развитие; • Программа лояльности в партнерских салонах и магазинах.
Если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать сильную команду и превращать клиентскую базу в устойчивый рост бизнеса - будем рады познакомиться.
* Эта вакансия взята с сайта HeadHunter. Нажимая на кнопку «Посмотреть контакты» Вы будете перенаправлены на сайт-первоисточник.
Основная задача руководителя товарного направления - развитие товарных условий с поставщиками с проекцией и настройкой, сопровождением, участием и поддержкой ...