О компании
Транспортная компания «Энергия» — один из крупнейших операторов на рынке перевозок сборных грузов с более чем 20-летним опытом работы. Мы развиваем федеральную сеть, совершенствуем клиентский сервис и создаем современные логистические решения для B2B-клиентов.
Сегодня компания находится на этапе масштабных изменений: мы пересматриваем внутренние процессы, усиливаем взаимодействие между подразделениями и внедряем новые подходы к работе с клиентами.
В рамках этих изменений мы формируем отдел клиентского сервиса и ищем руководителя, который сможет выстроить это направление и при этом лично работать с ключевыми клиентами компании.
Главная задача
Выстроить систему работы с клиентами, при которой мы не просто реагируем на возникшие проблемы, а заранее выявляем их, оперативно решаем и сохраняем долгосрочные отношения с клиентом.
Для нас важно, чтобы сложные ситуации решались на уровне клиентского сервиса и по возможности не доходили до официальных претензий и претензионного отдела.
Чем предстоит заниматься
• Формировать и развивать отдел клиентского сервиса;
• Выстраивать процессы, стандарты и принципы работы отдела;
• Лично вести собственный пул ключевых клиентов компании;
• Поддерживать регулярный контакт с крупными клиентами и собирать обратную связь;
• Понимать уровень удовлетворенности клиентов и своевременно выявлять риски их ухода;
• Разбирать возникающие вопросы и сложные ситуации, координируя их решение с другими подразделениями компании;
• Работать на удержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами; • Контролировать качество клиентского сервиса не только по ключевым, но и по остальным клиентам компании;
• Анализировать причины недовольства и повторяющихся проблем и инициировать изменения внутренних процессов;
• Формировать команду отдела, распределять клиентов и контролировать качество работы сотрудников.
Что для нас важно
• Опыт работы с B2B-клиентами и понимание принципов качественного клиентского сервиса;
• Опыт ведения крупных и требовательных клиентов;
• Опыт управления командой или готовность самостоятельно сформировать и выстроить работу отдела;
• Умение работать со сложными и конфликтными ситуациями, сохраняя конструктивные отношения с клиентом;
• Способность самостоятельно принимать решения и добиваться решения вопроса внутри компании;
• Умение слышать клиента, выявлять его реальные потребности и замечать риски до того, как они перерастут в серьезную проблему;
• Системность: способность не только решить конкретную ситуацию, но и понять ее причину и предотвратить повторение;
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
Нам нужен руководитель-практик: человек, который сможет с нуля сформировать сильный отдел клиентского сервиса, но при этом не будет оторван от клиентов. На старте значительная часть работы будет связана с личным ведением ключевых клиентов и решением их вопросов.