Руководитель продаж на внешних маркетплейсах

Мы ищем сильного лидера, который глубоко понимает продажи и маркетинг на маркетплейсах, умеет работать с масштабами, цифрами и командами и готов отвечать за результат одного из ключевых digital-каналов.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Полное управление направлением продаж на внешнем маркетплейсе
• Разработка и реализация стратегии роста выручки, маржинальности и доли рынка;
• Управление ассортиментом от 120 000 SKU в категориях с высокой ценовой конкуренцией;
• Контроль корректности работы магазина: ассортимент, карточки товаров, цены, остатки, контент;
• Управление маркетингом на площадке: промо-механики, реклама, акции, оценка эффективности и ROI;
• Финансовый контроль направления: P&L, юнит-экономика, комиссии, KPI, бюджетирование;
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск точек роста;
• Взаимодействие с маркетплейсом на уровне ключевых менеджеров;
• Управление командой и кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, IT, финансы);
• Взаимодействие с IT-командами: автоматизация, интеграции, запуск новых инструментов;
• Оптимизация процессов и масштабирование бизнеса.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Подтверждённый успешный опыт управления продажами на маркетплейсах с оборотом от 10 млрд руб. в год;
• Глубокое понимание работы современных маркетплейсов и текущих вызовов;
• Экспертиза одновременно в продажах и маркетинге на маркетплейсах;
• Опыт управления ассортиментом в условиях жёсткой ценовой конкуренции, а также опыт запуска различных технологий доставок (DBS, FBS, Express, C&C);
• Сильная экспертиза в аналитике и финансах: юнит-экономика, P&L, KPI, ROI;
• Уверенное владение Excel и инструментами аналитики;
• Понимание складской и транспортной логистики маркетплейсов;
• Опыт управления командами и сложными кросс-функциональными процессами;
• Навыки работы с большими объёмами данных и принятия решений на основе цифр;
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат.

ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ НАС:

• Работа в стабильной компании с большим масштабом бизнеса;
• Официальное оформление по ТК РФ, полный социальный пакет;
• Конкурентоспособный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
• ДМС со стоматологией;
• Корпоративное обучение и возможности профессионального роста;
• Формат работы: с 10.00 до 19.00, гибрид после испытательного срока, офис находится в 2-х минутах от МЦД Сколково