О компании
Компания «ИИ Технологии» развивает производство и продажи БАДов, витаминов, спортивного и функционального питания.
Наш товарный портфель включает:
- собственное производство Nutrilent;
- производство порядка 15% продукции СТМ в категории БАДов в России;
- четыре собственных бренда;
- лицензионный проект «Маша и Медведь»;
- разработку и производство продукции под собственными торговыми марками клиентов.
Мы ищем сильного руководителя, который возглавит отдел продаж и обеспечит системное развитие ключевых каналов: федеральных и региональных сетей, дистрибуторов, оптовых компаний и СТМ-заказчиков.
Задачи
- Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация команды.
- Выполнение планов продаж, выручки, маржинальности и представленности продукции.
- Разработка и реализация стратегии продаж по федеральным и региональным сетям, дистрибуции, опту и СТМ.
- Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, собственниками и руководителями коммерческих подразделений.
- Заключение новых договоров и развитие действующих клиентов.
- Расширение ассортиментных матриц, ввод новых SKU и увеличение представленности брендов.
- Подготовка и защита коммерческих предложений, ассортиментных матриц и условий сотрудничества.
- Согласование цен, объёмов, промоактивностей, маркетинговых бюджетов и условий поставки.
- Управление воронкой продаж и контроль ключевых этапов работы с клиентами.
- Анализ продаж по клиентам, каналам, SKU и категориям.
- Контроль дебиторской задолженности, коммерческих условий и рентабельности контрактов.
- Координация работы отдела продаж с производством, маркетингом, логистикой, финансами и отделом разработки.
- Участие в формировании продуктового портфеля на основании потребностей рынка и обратной связи клиентов.
- Формирование регулярной управленческой отчётности и прогнозов продаж.
Ожидаемые результаты
- Выполнение утверждённых планов продаж.
- Подключение новых федеральных и региональных сетей.
- Рост оборота и ассортиментной матрицы действующих клиентов.
- Развитие дистрибьюторского и оптового направлений.
- Увеличение объёма проектов СТМ.
- Построение управляемого, прогнозируемого и эффективного отдела продаж.
Требования
- Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями — от 5 лет.
- Опыт руководства отделом продаж — от 3 лет.
- Подтверждённый опыт заключения и развития крупных договоров.
- Понимание процессов ввода продукции в сеть: переговоры, листинг, матрица, ценообразование, промо, логистика и документооборот.
- Опыт работы с дистрибуторами, оптовыми клиентами или проектами СТМ.
- Навыки управления командой, планирования, декомпозиции целей и контроля KPI.
- Уверенное владение аналитикой продаж, CRM и Excel.
- Сильные переговорные и презентационные навыки.
- Ориентация на измеримый коммерческий результат.
- Готовность работать в офисе в очном формате пять дней в неделю.
Опыт в категориях БАДов, витаминов, спортивного питания, FMCG, фармацевтики или товаров для здоровья будет преимуществом.
Условия
- Совокупный доход: фиксированная часть от 250 000 ₽ на руки + KPI.
- Итоговые условия обсуждаются с успешным кандидатом.
- Работа на быстрорастущем рынке товаров для здоровья.
- Сильный продуктовый портфель и собственная производственная база.
- Возможность развивать собственные бренды, лицензионные продукты и направление СТМ.
- Прямое участие в коммерческой стратегии компании.
- Полномочия для формирования и развития отдела продаж.
- Полностью офисный формат работы — удалённая и гибридная работа не предусмотрены.
- Официальное оформление.
- Место работы: Москва, Островной проезд 12к1.
Отклик
В сопроводительном письме кратко укажите:
- с какими федеральными или региональными сетями вы работали;
- какие договоры заключили лично;
- каких результатов достигли в продажах и расширении ассортиментных матриц;
- какой командой управляли.
Будем рады познакомиться с руководителем, способным превратить производственные возможности и сильный портфель компании в масштабируемую систему продаж.