SportZania — с 2021 года сервис «одного окна» в сфере дополнительного образования, отдыха и профориентации для детей. Мы работаем как с частными клиентами, так и с крупнейшими российскими компаниями, создавая корпоративные программы для детей сотрудников и их семей.
Более 2 лет мы развиваем B2B-направление. Мы создаём проекты, которые помогают компаниям решать конкретные задачи: усиливать бренд работодателя, повышать лояльность сотрудников, развивать корпоративную культуру и создавать дополнительные ценности для команд.
Наши клиенты — крупный бизнес / Enterprise-сегмент из разных отраслей. Среди ЛПР — руководители и менеджеры отдела по работе с персоналом и др.
Сейчас мы ищем сильного менеджера с опытом ведения сложных сделок, который умеет самостоятельно заходить в крупные компании, выстраивать отношения с ЛПР и вести сделку от первого контакта до подписания договора и дальнейшего развития клиента.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
- самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ключевых ЛПР;
- отвечать за выполнение планов по выручке и развитие своего клиентского портфеля;
- вести полный цикл сделки: от первого контакта до коммерческого предложения, переговоров и подписания договора;
- глубоко разбираться в задачах клиента и формировать под них индивидуальное решение;
- развивать отношения с действующими клиентами, находить возможности для повторных продаж и расширения сотрудничества;
- участвовать в профильных конференциях, мероприятиях и развивать профессиональный нетворк;
- после продажи сопровождать клиента на уровне ключевого контакта и контролировать качество реализации проекта.
ЧТО МЫ ЦЕНИМ В КАНДИДАТАХ
у вас:
- от 5 лет опыт в продажах юридическим лицам (B2B);
- есть опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов, а не только работы с входящим потоком;
- есть успешные кейсы сложных и длительных сделок;
- вы уверенно общаетесь с ЛПР уровня руководителей и директоров.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
- фиксированная часть + прозрачная бонусная система — условия обсуждаем индивидуально и готовы учитывать ваш уровень и опыт;
- график 5/2 без жёсткой привязки к формату «с 9:00 до 18:00»: для нас важны договорённости и результат;
- гибридный формат: удаленно + встречи с клиентами + офис 1 раз в неделю;
- высокий уровень самостоятельности и свободы в построении своей работы;
- минимум бюрократии и микроменеджмента;
- скидки на продукты компании.
Если вам интересна роль, в которой можно реально влиять на коммерческий результат, будем рады познакомиться! В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите Telegram!