Мы — телекоммуникационная компания, которая занимается продажей SIM-карт, работает с операторами связи и развивает собственные и партнёрские каналы продаж.
Сейчас ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление ключевые каналы продаж, проведёт аудит текущей системы и выстроит стратегию дальнейшего развития.
— Управление всеми каналами продаж: B2B, собственная розница B2C, дилерская сеть, торговые представители.
— Управление командой отдела продаж
— Проведение аудита текущей системы, разработка и реализация стратегии развития продаж, поиск и запуск точек роста.
— Планирование продаж, контроль показателей, анализ отклонений и принятие корректирующих решений.
— Разработка и совершенствование системы мотивации и KPI.
— Контроль работы в CRM и регулярной управленческой отчётности.
— Синхронизация продаж с маркетингом и другими подразделениями.
— Подготовка аналитики и защита результатов, решений и необходимых ресурсов перед CEO и собственником.
— Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3 лет.
— Опыт в телекоме будет преимуществом. Также рассматриваем опыт в сфере сложных B2B-продаж.
— Обязателен опыт управления смешанными каналами продаж: B2B + собственная розница + дилерская сеть.
— Опыт управления руководителями и распределёнными командами.
— Сильные навыки работы с показателями продаж, CRM и BI-системами: Power BI, Tableau или аналоги.
— Опыт построения или перестройки системы продаж и мотивации.
— Навык ведения сложных B2B-переговоров.
— Сильные аналитические навыки: умение считать экономику продаж, работать с цифрами, находить причины отклонений и на их основе принимать решения.
— Стратегическое мышление: способность видеть перспективу, формировать гипотезы роста и переводить их в конкретный план действий.
— Проактивность: не ждать постановки задач, а самостоятельно видеть проблемы, предлагать решения и доводить их до результата.
— Прямое взаимодействие с CEO.
— Возможность влиять на стратегию продаж и принимать решения в зоне своей ответственности.
— Оклад + KPI, условия обсуждаем с успешным кандидатом.
— Испытательный срок — 3 месяца.
— Полная занятость, график 5/2.
— Официальное трудоустройство по ТК РФ.
— Офисный формат работы, после прохождения испытательного срока возможен гибрид.
Если вы умеете считать, видеть возможности, самостоятельно принимать решения и превращать стратегию в конкретные действия, готовы отвечать за результат всей системы продаж — ждём ваш отклик.