Руководитель по развитию продаж (B2B)

ТПГ «Солид» — производственное предприятие с действующим B2B-бизнесом.
Мы создаём отдельное направление для вывода на рынок новых товарных и коммерческих программ, связанных с материалами для отделки, строительства и промышленными применениями продукции.
Приглашаем руководителя, который умеет не только управлять менеджерами, но и самостоятельно открывать рынки, находить покупателей и доводить новые продажи до устойчивого результата.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и выполнять планы выхода на рынки по конкретно порученным коммерческим программам.
• Определять целевых покупателей, проверять спрос и выстраивать каналы новых продаж.
• Лично вести ключевые переговоры — от первых контактов до заключения договоров и организации поставок.
• Создать и возглавить команду по развитию продаж.
• Совместно с техническими и производственными специалистами формировать коммерческие предложения для клиентов.
• Управлять воронкой сделок, экономикой коммерческих предложений и результатами реализации программ.

Кого мы ищем:

• Руководителя с подтверждаемым опытом активных B2B-продаж новых продуктов или выхода на новые рынки.
• Практика, умеющего самостоятельно находить клиентов и заключать сделки, а не только администрировать команду.
• Специалиста с опытом управления небольшой коммерческой командой и способного организовать её работу с нуля.
• Руководителя, который понимает экономику продаж и умеет обеспечивать не только выручку, но и рентабельность.

Будет преимуществом: опыт работы в производственной компании и на рынках строительных, отделочных, полимерных или технических материалов.

Условия и особенности позиции:

• Новое направление с возможностью самостоятельно организовать коммерческую работу.
• Прямое взаимодействие с куратором бизнеса, доступ к действующим техническим и производственным ресурсам компании.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полная занятость.
• Заработная плата состоит из фиксированной и переменной частей, зависящих от результатов работы. Условия оплаты обсуждаются индивидуально с учётом опыта и квалификации кандидата.
• Основное место работы — г. Екатеринбург.

Рассматриваем кандидатов из других городов России, соответствующих профессиональным требованиям и готовых обеспечить необходимый формат работы.

• Регулярная работа на производственной площадке в г. Арамиль (Свердловская область), командировки к потенциальным клиентам.

• График работы 5/2.
• Корпоративная доставка: Арамиль, Большой Исток, Патруши, Сысерть, Бобровский, Косулино, - Екатеринбург (Пионерский поселок, ЖБИ, Ботаника, Автовокзал, Химмаш, Кольцово).