Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», АО «СТ-АВТО» (лидеры России в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга. Наша цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и операционную эффективность. Поэтому сейчас мы ищем Руководителя коммерческого отдела в ООО «СТ-АВТО», который возьмёт на себя стратегическое управление коммерческим отделом одного из крупнейших производителей пожарной техники в России. Ваша задача — не просто управлять продажами, а выстраивать бизнес-процессы, масштабировать результаты и обеспечивать выполнение государственных контрактов. Мы предлагаем: Конкурентоспособный доход (оклад) + ежегодная премия (до 50% годового оклада) за выполнение стратегических KPI холдинга. Работа в составе крупного промышленного холдинга, прямое участие в стратегии Управляющей компании. Участие в формировании продуктовой линейки и ценообразования. Руководство действующим отделом продаж (4 менеджера) + плотная стыковка с производственным блоком и отделом тендеров. Участие в крупных тендерах (МЧС, МВД, Минобороны) по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Встроенный лизинговый актив внутри холдинга — вы можете предлагать клиентам комплексные решения "продажа + финансирование", что кратно повышает конкурентоспособность. Полное оформление по ТК РФ, ДМС. Современный офис по адресу, Ленинградское ш., 300А (собственное здание, охраняемая парковка). График 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможны переработки). Командировки, по мере необходимости. Чем предстоит заниматься: Стратегическое планирование: Разработка и реализация годовой стратегии продаж с учетом производственных мощностей завода. Финансовый контроль: Полное управление P&L направления, анализ юнит-экономики каждого контракта и клиентского сегмента. Управление отделом: Разработка KPI, мотивация, контроль работы менеджеров. Внедрение / донастройка CRM-системы для полного контроля воронки. Тендерная работа (ключевой блок): Организация полного цикла подготовки конкурсной документации (включая финансово-экономическое обоснование цены). Оценка рисков и обеспечение победы в аукционах. Экономика и финансы: Управление бюджетом отдела продаж и маржинальностью сделок. Контроль дебиторской задолженности и работа с просрочкой (совместно с юристами и службой безопасности). Межфункциональное взаимодействие: Выстраивание эффективной коммуникации между отделом продаж, производством и логистикой для синхронизации отгрузок по государственным контрактам. Личное участие в продажах: Ведение переговоров на уровне первых лиц государственных заказчиков, закрытие стратегических контрактов холдинга. Ждём от вас: Высшее образование (техническое — приоритет, экономическое / управленческое — будет плюсом). Опыт работы от 3 лет на руководящей должности в сфере продаж (Начальник отдела продаж / Коммерческий директор) в производственных компаниях (машиностроение, спецтехника). Профессиональные компетенции: Экспертное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (практика подготовки заявок, знание антимонопольных требований). Навыки финансового моделирования: понимание юнит-экономики, управление P&L, расчет себестоимости и ценообразование. Опыт управления персоналом: найм, адаптация, мотивация, контроль выполнения плана. Техническая грамотность: Уверенный Excel (сводные таблицы, аналитика), 1С, опыт внедрения CRM. Личные качества: Системное мышление и навыками межфункционального взаимодействия (продажи vs производство). Проактивность и готовность брать ответственность за результат всего направления.