Менеджер по продажам корпоративного страхования

Кого мы ищем Нужен самостоятельный B2B-продавец с реальным опытом корпоративного страхования. Человек, который умеет: разговаривать с собственниками, генеральными и финансовыми директорами, руководителями по страхованию и другим ЛПР; квалифицировать страховой запрос и отличать реальную возможность от пустого тендера; собирать необходимые данные по риску; ставить задачу страховщикам и контролировать получение котировок; сравнивать предложения не только по цене, но и по покрытию, исключениям, лимитам и франшизам; вести клиента от первого разговора до договора; возвращать в диалог отказавшихся и «уснувших» клиентов; развивать действующего клиента через cross-sell; нормально вести CRM и следующий шаг по каждой существенной сделке. Что предстоит делать Основной фокус роли — новый бизнес, кросс-сейл текущим клиентам. В работу будут поступать: новые обращения компании — сайт, телефон, маркетинг, партнёрские источники; клиенты из исторической базы, с которыми работа прекратилась и которых имеет смысл вернуть; действующие клиенты, у которых СОЮЗ страхует только часть рисков; сделки директора компании, где требуется сильный менеджер для организации процесса, котировок, документов и ведения сделки. При этом менеджер остаётся владельцем рабочего процесса: CRM, документы, запросы, котировки, follow-up, сроки и следующий шаг не должны переезжать к директору. Обязательные требования Для этой позиции опыт корпоративного страхования обязателен. Нам нужен кандидат, который уже работал: в страховой компании; у страхового брокера; либо в корпоративном агентском бизнесе, и понимает реальную механику B2B-страхования. Опыт минимум 3 года. Особенно интересен опыт по одному или нескольким направлениям: имущество и BI, ответственность, транспорт и грузы, СМР, финансовые линии, специальные корпоративные риски. Важно уметь не только обслуживать существующую книгу, но и создавать новый бизнес. Что нам не подойдёт Не подойдёт кандидат, если его опыт — преимущественно: массовое розничное страхование;

• работа только с готовой базой пролонгаций;

• механический обзвон по скрипту;

• передача любого сложного вопроса руководителю;

• отсутствие дисциплины CRM. Также это не позиция, где нужно только оформлять договоры. Что предлагаем Фиксированная часть — 150 000 руб. net. При выполнении плана средний диапазон — 250 000 руб. - 500 000 руб. Дополнительно — прозрачная переменная мотивация, непосредственно связанная с фактически заработанным для компании комиссионным доходом. Доход не ограничен фиксированным потолком: чем больше сотрудник самостоятельно создаёт нового бизнеса, возвращает клиентов и развивает существующие аккаунты, тем выше его процент. Есть: входящий новый бизнес; историческая база клиентов; действующая корпоративная база для cross-sell; прямой доступ к директору и экспертизе; отношения с крупными страховщиками; CRM и развивающийся AI-контур для уменьшения технической работы Первые результаты, которые будем ожидать В первую неделю — качественно принять воронку продаж, разобраться в процессах и начать самостоятельно вести реальные сделки. Дальше ключевой результат — создавать и доводить до денег новые обращения, а не просто показывать количество звонков и встреч. В сопроводительном письме коротко напишите: Где и сколько лет вы работали в корпоративном страховании. Какие виды страхования продавали. С какими ЛПР работали. Какой новый бизнес лично создавали. Ваш пример крупной или сложной сделки. Был ли опыт возврата потерянных клиентов и cross-sell.