Должность: Менеджер по развитию продаж В2В. (Привлечение + партнерские отношения). О вакансии: Мы открываем новое направление в отделе продаж и ищем специалиста, который совместно с РОПом разработает и внедрит системную работу по привлечению B2B-клиентов, развитию партнёрской сети и работе с клиентской базой. Это полностью новое направление и должность — вам предстоит выстроить её с нуля: от стратегии до операционных процессов. Ключевые задачи: 1. Холодные продажи, поиск и привлечение Активный поиск новых B2B-клиентов: холодные звонки, встречи, презентации, переговоры. Доведение клиента до стадии подготовки КП и заключения договора. 2. Работа с клиентской базой Актуализация всей базы контактов. Регулярный «прогрев»: рассылки, персонализированные предложения, поздравления с профессиональными и общими праздниками. Возврат «спящих» клиентов. А также поддержка отношений с постоянными клиентами. 3. Мониторинг рынка и конкурентов 4. Внешние коммуникации и PR Посещение отраслевых мероприятий (ивент-выставки, туристические форумы, конференции) для мониторинга рынка, поиска партнёров и продвижения клуба. 5. Выстраивание партнерских отношений Установление и поддержание партнёрских отношений с ивент-агентствами, туроператорами, корпоративными заказчиками. 6. Внутренние рекламные мероприятия Участие в разработке и проведении внутренних маркетинговых активностей (клиентские дни, презентации для партнёров). 7. Разработка акций и спецпредложений Создание акций, пакетных предложений, спецпрограмм для корпоративного сегмента (включая MICE, свадьбы, семейные мероприятия, wellness-программы). Формирование УТП для разных типов клиентов совместно с РОПом. 8. Документооборот и отчётность Работа в Битрикс24, MS Office, С Отель. Подготовка регулярных отчётов о результатах направления. 9. Методология и настройка процессов Совместно с РОПом разработать и зафиксировать скрипты, чек-листы, регламенты работы направления. Отработать гипотезы по привлечению и конверсии. Подготовить базу для масштабирования (чтобы при расширении можно было передать методологию новым сотрудникам). 10. Контроль и аналитика Создание портфолио, презентационных материалов и «продающих» инструментов для агентств (чтобы они могли легко транслировать клуб своим клиентам). Сбор и анализ обратной связи от партнёров — что мешает, что помогает продавать «Жемчужину». Ведение учёта по каждому агентству: количество заявок, конверсия, сумма выручки через канал. Ежеквартальный анализ эффективности сотрудничества — кто из партнёров даёт объём, кто требует активации, с кем нужно завершать отношения. Совместно с РОПом корректировка условий для разных групп партнёров в зависимости от результата. Мы ждём кандидата с: Опытом в B2B-продажах или event-продажах от 3 лет Опытом активных продаж Опытом поддержания партнерских отношений Навыками работы с CRM (Битрикс24), MS Office Системным мышлением и инициативностью Готовностью работать на результат и отвечать за развитие направления Мы предлагаем: Возможность создать новое направление с нуля Поддержку РОПа и команды Масштабные проекты и работу с крупными клиентами Оклад + бонусы Карьерный рост Корпоративная развозка, 3-разовое питание, проживание Этапы отбора: Телефонное интервью → очное собеседование → практическое задание.