Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

BENEF.IT — аккредитованная ИТ‑компания, входит в ТОП поставщиков страны по продажам и клиентскому сервису. 12 лет на рынке, стабильная динамика роста: +40 % в 2025 году к 2024, +37 % за первые 5 месяцев 2026 года к аналогичному периоду 2025. Специализируемся на решениях в сфере информационной безопасности, программах для резервного копирования и другом корпоративном ПО. Ищем опытного Key Account Manager для работы с крупными сделками и стратегическими клиентами. Ваша задача — не просто продавать, а выстраивать долгосрочную ценность и обеспечивать рост выручки по портфелю клиентов. Чем предстоит заниматься: выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B‑клиентами; вести крупные сделки: от холодного поиска и переговоров до закрытия контракта; поддерживать и расширять портфель текущих клиентов — продлевать лицензии, формировать предложения по допродажам и расширению использования продуктов; совместно с presale‑инженером проводить презентации и пилотные запуски, демонстрировать ценность решений под задачи клиента; регулярно встречаться с клиентами, фиксировать договорённости и этапы в CRM, контролировать сроки и результаты; актуализировать экспертизу по продуктовой линейке и рынку, чтобы предлагать клиентам наиболее релевантные решения. Что мы ждём от вас: высшее образование; опыт в аналогичной роли (партнёр, дистрибутор, интегратор) от 3 лет; подтверждённый опыт крупных проектов в B2B/B2G от 1 млн рублей; опыт продаж одного или нескольких типов ПО: SIEM, NGFW, WAF, антивирусное ПО; умение выстраивать отношения с ЛПР, вести переговоры на уровне директоров и руководителей ИТ‑служб; системное мышление, навыки планирования портфеля и прогнозирования выручки. Что предлагаем: комфортную среду, где интересы сотрудника и клиента — в приоритете; несколько векторов развития в компании: направление можно подобрать с учётом ваших навыков и амбиций; официальное оформление по ТК РФ; прозрачную систему оплаты: оклад (определяется по итогам собеседования) + премии и бонусы по результатам работы; график 5/2, часовая зона — по согласованию. Если вы умеете вести крупные сделки, управлять портфелем клиентов и готовы отвечать за выполнение амбициозных планов — откликайтесь!