Наш клиент: Команда ключевых экспертов по стратегическому развитию команд и формированию культуры лидерства. Предоставляет услуги в области консалтинга, проведения стратегических и командных сессий, уникальной командной и индивидуальной диагностики, тренингов и управленческих программ развития, коучинга, командных игр и комплексных решений. Более 20 лет предлагает своим клиентам из списка Forbes-200 решения, которые позволяют системно развивать человека ➡ команду ➡ компанию.
Как отраслевой лидер, компания заботится не только о себе и своих клиентах, но и об отрасли в целом. Стремление делиться наработанной экспертизой в области развития команд привело к созданию профессионального сообщества для HR-профессионалов. Безусловно, компания щедро делится знаниями и экспертизой с каждым новым коллегой! Строит пространство развития, где каждый занимается тем, что ему нравится.
Приглашаем вас присоединиться!
Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/услуги)
Основные задачи:
- снимать, формировать и обрабатывать запросы, выявлять комплексные потребности клиентов закрепленного портфеля (~ 40 клиентов);
- проводить презентации и переговоры с ЛПР;
- стратегически развивать клиентов закрепленного портфеля за счет предоставления клиенту нужных решений и реализации решений совместно с экспертами;
- выстраивать и поддерживать долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами в сегменте B2B, B2G, B2E, SMB;
- собирать команду по разработке решений для клиентов (методолог, эксперты команда обеспечения бизнеса и сервиса, др.), управлять проектом клиента;
- приглашать клиентов на деловые мероприятия и встречи сообщества, сопровождать и заботится о клиентах на встречах сообщества;
- принимать участие во встречах сообщества, конференциях и марафонах компании с целью «утепления» отношений с клиентами;
- проводить опросы клиентов для понимания потребностей в отрасли, анализировать их запросы, принимать участие в разработке программ развития исход из полученной информации;
- работать в CRM «Битрикс» 24.
Необходимый опыт, навыки:
- высшее образование;
- развитый навык мыслить «от клиента», его задач и «болей»;
- умение вести переговоры на уровне топ-менеджеров и первых лиц;
- успешный опыт работы с крупными В2E, B2G, B2B-клиентами от 1 года с оцифрованными достижениями (развитие клиентов, кросс-сейл, апсейл);
- умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнёрами, вести клиентов от момента заключения договора до завершения сделки;
- понимание как устроен рынок тренинговых продуктов и консалтинговых бизнес-решений: ключевые игроки, флагманские продукты, потребности заказчиков.
Опыт работы в тренинговых и консалтинговых компаниях, в области управления персоналом будет преимуществом.
Помимо интересных задач , компания предлагает:
- ценный опыт работы в компании, отраслевом лидере, по развитию команд;
- уникальную корпоративную культуру свободы и ответственности;
- гибридный формат работы (80% удаленно);
- поддерживавшая атмосфера, открытая коммуникация и культура наставничества;
- условия для обучения и развития: тренинги, база знаний, академия;
- возможность развиваться и расти вместе с компанией;
- свобода в реализации идей, которые будут трансформировать и улучшать как наш бизнес, так и бизнес наших клиентов - крупнейших компаний из списка Forbes-200;
- конкурентоспособное вознаграждение, которое растет вместе с профессиональным уровнем;
- оклад + ежеквартальный бонус (высокий % от суммы чека).