Трейд Комфорт — ведущий лидер на Российском рынке с 1998 года по комплексному обеспечению бизнеса в сфере услуг.
Собственное производство. 13 филиалов в крупных городах России. Работаем с лидерами и знаем рынок. Следим за тенденциями и заботимся о природе. Создаем на своих производствах гостиничную косметику, аксессуары для гостиничного фонда, текстильную продукцию, профессиональную химию и СИЗ.
Знания, потенциал и профессионализм каждого делают нас сильной и эффективной компанией!
Задачи:
Выполнение индивидуального плана продаж и KPI по закреплённой территории и клиентскому портфелю
Совместное с МРК развитие действующей клиентской базы: рост товарооборота, расширение ассортимента, кросс-продажи и возврат клиентов с оттоком
Активный поиск и привлечение новых клиентов на закреплённой территории, выход на ЛПР и влияющих лиц
Регулярные полевые визиты, переговоры и встречи с клиентами; выявление задач, потребностей и коммерческого потенциала объекта
Продвижение новых продуктов и товарных групп: презентации, демонстрации, передача образцов/продукции на проработку и получение обратной связи
Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, проведение переговоров по цене, ассортименту и условиям поставки
Сопровождение договорной работы в поле: подписание договоров, дополнительных соглашений и сбор необходимых документов
Контроль дебиторской задолженности; выезды к клиентам для урегулирования и погашения ПДЗ при необходимости
Участие в решении сложных клиентских вопросов и претензий, требующих личного присутствия или переговоров
Мы предлагаем нашим сотрудникам:
Пожелания к кандидату:
Опыт активных B2B-продаж и/или развития клиентской базы от 2 лет; опыт полевых продаж будет преимуществом.
Навык поиска и привлечения новых клиентов, выхода на ЛПР и проведения очных переговоров.
Умение развивать действующую клиентскую базу: выявлять потенциал, расширять ассортимент и продавать новые товарные группы.
Навыки презентации продукта, аргументации ценности и ведения переговоров по коммерческим условиям.
Умение самостоятельно планировать территорию, маршруты, визиты и коммерческие действия.
Навык работы с дебиторской задолженностью, договорной документацией и дополнительными соглашениями.
Уверенное владение ПК: MS Office, Word, Excel, Outlook; желателен опыт работы в 1С и Bitrix24.
Опыт работы в HoReCa, клининге, профессиональной гигиене, хозяйственном снабжении или смежном B2B-сегменте будет преимуществом