TÜLENEVA — собственное швейное производство полного цикла. Более 13 лет производим корпоративный мерч, подарки и текстильную упаковку для крупных компаний, брендов, известных блогеров, актеров, музыкантов и стилистов по всей России.
Мы ищем сильного
B2B-менеджера полного цикла, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а
думать, искать возможности и продавать.
Что нужно делать: - самостоятельно искать новых клиентов и ЛПР, в том числе через холодные продажи;
- работать с существующей клиентской базой и возвращать спящих клиентов;
- выявлять реальную задачу клиента и подбирать подходящее решение;
- вести переговоры, готовить КП, отрабатывать возражения и закрывать сделки;
- развивать своих клиентов: находить новые потребности и возможности внутри компаний;
- заранее возвращаться к клиентам под будущие проекты и сезоны;
- вести сделки и договоренности в Битрикс24.
Нам
нужны умные и экологичные продажи: не продавить клиента любой ценой, а понять его задачу, предложить подходящее решение и выстроить отношения так, чтобы к нам возвращались.
Ты нам подходишь, если: - любишь продажи и хочешь хорошо зарабатывать;
- умеешь самостоятельно искать возможности, а не ждешь готового запроса;
- не боишься холодных звонков и переговоров;
- умеешь продавать через ценность, а не только через скидку;
- умеешь вести клиента и соблюдать договоренности;
- проактивен и инициативен;
- умеешь планировать работу с несколькими клиентами и сделками;
- хочешь развивать именно B2B-продажи.
Опыт B2B-продаж желателен. В мерче опыт не обязателен — продукту и специфике бизнеса научим.
У нас укомплектован штат специалистами, поэтому вот чем ты
НЕ будешь заниматься:• подготавливать документы (администратор);
• заниматься разработкой концепции и проектов (дизайнеры);
• отслеживать оплаты (бухгалтерия);
• заниматься логистикой (логисты);
• принимать участие непосредственно в производстве (конструктора, швеи, ОТК, склад);
• заниматься рекламой (маркетологи).
Что ты получишь:Своё производство и продукт, за который не стыдноМы не посредники: сами производим продукт и отвечаем за его качество. Можно работать с интересными кастомными задачами и "не краснеть" за продукт, потому что он действительно достойного качества, в это вкладывается много денег и сил.
Премиальный сегмент.Работаем с крупными компаниями и сильными брендами. Здесь можно расти как B2B-продажнику и работать не только в конкуренции по цене.
Свою клиентскую базу, которую не заберут.Ты постепенно формируешь свою базу и дальше сам управляешь этими клиентами и их развитием — твои наработанные отношения остаются с тобой. При этом система мотивации устроена так, чтобы было выгодно не только работать со своей текущей базой, но и постоянно приводить новых клиентов и закрывать новые сделки.
Команду на старте.Отдел только формируется, поэтому сейчас нет большой конкуренции за клиентов и сделки. Можно влиять на то, как будет работать команда и процессы продаж.
Поддержку руководителя.На старте не бросаем одного с продуктом и базой: помогаем разобраться в специфике, продажах и клиентах. Обучаем современным и экологичным продажам.
Полную удаленку.Работа полностью удаленная, но это полноценная работа на полный день с погружением в задачи, клиентов и команду — не подработка и не совмещение.
Структура оплаты:
fix+KPI+% от продаж, конкретные условия обсуждаем с кандидатом на собеседовании;
полный рабочий день, 5/2, 9:00–18:00;
полностью удаленная работа;
возможность напрямую влиять на свой доход и развитие внутри компании.
Битрикс24 и телефония.
Нам нужны
самостоятельные, человекоцентричные и азартные продажники, которым важны и клиент, и результат.
Если это про тебя — откликайся, будем знакомиться :)