Ведущая консалтинговая компания Б152 в сфере Privacy и Data Protection, приглашает на работу опытного и ответственного Менеджера по развитию клиентов - профессионала со стажем работы более 3х лет в В2В направлении, который умеет эффективно вести дорогие сделки.
Обязанности:
1. Развитие закреплённого клиентского портфеля
Системно развивать действующих и ранее работавших с b_152 клиентов.
Находить и реализовывать потенциал дополнительных и перекрёстных продаж.
Увеличивать глубину присутствия b_152 внутри ключевых клиентов: новые задачи, подразделения, направления и лица, принимающие решения.
2. Создание новых коммерческих возможностей
Самостоятельно выявлять у клиентов новые задачи, изменения, риски и инициативы, которые могут быть преобразованы в проекты b_152.
Формировать коммерческую возможность даже при отсутствии у клиента готового запроса или сформированного ТЗ.
Реактивировать клиентов и ранее потерянные возможности с сохраняющимся коммерческим потенциалом.
3. Управление продажами
Вести полный цикл продажи по созданным возможностям: от квалификации и формирования решения до переговоров, закупочных процедур, договора и поступления оплаты.
Формировать стратегию работы по ключевым сделкам и управлять всеми участниками процесса со стороны клиента и b_152.
Самостоятельно обеспечивать движение сделки и сохранять контроль над процессом при длинном цикле принятия решения.
4. Управление клиентским портфелем и воронкой
Приоритизировать клиентов и коммерческие возможности исходя из потенциала, вероятности и сроков получения результата.
Формировать воронку, достаточную для выполнения плана продаж.
Обеспечивать качественный и реалистичный прогноз по продажам и поступлениям.
Анализировать результаты работы с портфелем и самостоятельно корректировать стратегию при отклонении от плана.
5. Коммерческое развитие услуг b_152 внутри клиентской базы
Продвигать новые и приоритетные услуги компании по релевантным клиентским сегментам.
Передавать обратную связь рынка по потребностям клиентов, причинам отказов, конкурентам и потенциалу новых предложений.
Участвовать в проверке коммерческих гипотез на закреплённой клиентской базе.
Требования:
Обязательные
Опыт B2B-продаж сложных услуг или решений от 3 лет.
Опыт работы с крупным и средним бизнесом.
Опыт развития существующих клиентов, дополнительных или перекрёстных продаж.
Опыт ведения сделок с несколькими участниками со стороны клиента.
Умение самостоятельно выходить на ЛПР и ЛВПР.
Умение работать с длинным циклом сделки.
Способность выявлять потребность, которая первоначально не сформулирована клиентом в виде готового запроса.
Умение сохранять инициативу и системно продвигать сделку.
Опыт ведения CRM Б24 и высокая дисциплина фиксации договорённостей и следующих шагов.
Способность анализировать собственную воронку и причины отклонения от плана.
Будет преимуществом
Опыт продаж консалтинговых услуг.
Опыт в ИТ, информационной безопасности, юридическом или ином профессиональном консалтинге.
Опыт продаж услуг или решений стоимостью от 1 млн ₽.
Опыт взаимодействия с юридическими службами, ИТ, ИБ, комплаенсом и руководителями крупных компаний.
Мы предлагаем:
- гибридный формат работы 5/2 с 9 до 18 мск - удобный офис в центе Москвы в пешей доступности от метро Курская
- оформление по ТК с 1 дня, оплачиваемый отпуск и больничный
- ДМС через полгода работы
- достойный оклад - 120 тыс на руки. Совокупный доход при выполнении плана продаж от 300 тыс/мес