JOYCITY ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж бренда на Wildberries и управление командой из 8+ менеджеров.
Ваша зона ответственности — выручка, прибыль и рентабельность направления. Нам нужен руководитель, который глубоко понимает Wildberries, принимает решения на основе аналитики и умеет превращать стратегию в конкретные действия команды.
Это позиция для человека с подтверждённым опытом роста продаж на WB, а не только управления текущими процессами.
Важно: работа предполагает постоянное присутствие в офисе.
Удалённого и гибридного формата нет.
Задачи
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries;
- Отвечать за выполнение планов по выручке, прибыли и рентабельности;
- Управлять командой из 8+ менеджеров: ставить задачи, контролировать KPI, обучать и развивать сотрудников;
- Анализировать воронку продаж, позиции товаров, конверсию, оборачиваемость и эффективность продвижения;
- Оперативно адаптировать стратегию к изменениям алгоритмов и условий Wildberries;
- Управлять внутренней рекламой, внешним трафиком и SEO-оптимизацией карточек;
- Выводить новые товары на рынок и развивать действующий ассортимент;
- Повышать позиции и конверсию товарных карточек;
- Контролировать unit-экономику, рекламные расходы и маржинальность каждого товара;
- Формировать планы продаж совместно с маркетингом, закупками, логистикой и финансами;
- Находить новые точки роста и представлять руководству оцифрованные планы их реализации;
- Автоматизировать отчётность и совершенствовать процессы отдела.
Требования
- Опыт работы руководителем отдела продаж или руководителем направления Wildberries;
- Практический опыт работы с Wildberries от 2–3 лет;
- Подтверждённые результаты по росту выручки и прибыли;
- Опыт управления командой менеджеров маркетплейсов;
- Глубокое понимание аналитики, рекламы, SEO и алгоритмов Wildberries;
- Умение считать unit-экономику, маржинальность и эффективность рекламных кампаний;
- Опыт формирования планов продаж и системы KPI;
- Уверенное владение Excel и сервисами аналитики маркетплейсов;
- Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.
В сопроводительном письме просим указать:
- Категории товаров, с которыми вы работали;
- Размер команды под вашим руководством;
- Оборот направления;
- Конкретные результаты роста за последний год.
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Полностью белая заработная плата: оклад + процент от результата без верхнего ограничения;
- График 5/2, начало рабочего дня на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
- Работа в комфортном офисе в Москва-Сити, метро «Деловой центр»;
- Прямое взаимодействие с руководством компании;
- Возможность влиять на стратегию и результат одного из ключевых направлений бизнеса;
- ДМС со стоматологией;
- Корпоративные скидки на продукцию;
- Отсутствие строгого дресс-кода;
- Выходной в день рождения;
- Материальная помощь в важных жизненных ситуациях;
- Подарки ко дню рождения и годовщине работы;
- Корпоративные мероприятия, командные встречи и фруктовые дни.
О компании
JOYCITY — экосистема товарного бизнеса с международной инфраструктурой.
Мы более 25 лет работаем в товарном бизнесе и свыше семи лет напрямую сотрудничаем с Китаем. С 2021 года развиваем продажи на маркетплейсах и сегодня входим в число ведущих российских брендов в своей категории.
JOYCITY управляет полным циклом поставок — от взаимодействия с фабриками до продажи товара конечному покупателю. У компании есть склады в Китае и России общей площадью более 12 000 м², собственная логистическая инфраструктура и бизнес-сообщество селлеров JOYCITY CLUB.
Сейчас мы усиливаем позиции на Wildberries и запускаем новые направления. Ищем РОПа, который сможет системно управлять командой и масштабировать продажи с сохранением прибыли.
Если вы умеете управлять продажами на Wildberries через цифры и можете подтвердить результаты конкретными кейсами — откликайтесь.