Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет управлять не процессом, а результатом. Нам нужен не администратор и не человек, который контролирует отчёты из кабинета. Мы ищем руководителя с коммерческим мышлением — того, кто умеет видеть возможности роста, принимать решения на основе цифр и брать ответственность за прибыль.
Сейчас в компании:
• 3 торговые точки
• в каждой точке — 2 сотрудника
• товаровед
• действующий сайт
• потенциал развития продаж через сайт компании
Эта вакансия подойдёт человеку, который любит быть в бизнесе «руками»: находиться на точках, работать с сотрудниками, ассортиментом, клиентским опытом, видеть реальные причины роста или просадки продаж и быстро принимать решения.
ОБЯЗАННОСТИ:
• Управлять продажами и коммерческими результатами сети
• 70% рабочего времени находиться на торговых точках
• Управлять командой: подбор, обучение, развитие, замена сотрудников
• Контролировать выполнение планов и KPI
• Работать с ассортиментом, остатками и оборачиваемостью
• Анализировать показатели: выручка, средний чек, валовая прибыль
• Развивать дополнительные каналы продаж
• Внедрять стандарты продаж и дисциплины
• Формировать предложения по увеличению прибыли
ТРЕБОВАНИЯ:
- Опыт руководителем отдела продаж / управляющим розницей от 3 лет
- Подтвержденные кейсы роста продаж
- Умение принимать решения на основе цифр
- Опыт управления командой от 6 человек
- Высокий уровень ответственности
- Готовность работать «в полях»
УСЛОВИЯ:
• Доход от 110 000 ₽ и выше без верхней границы
• На первом этапе доход формируется из фиксированного оклада 50 000 ₽ и процента от результата работы
• По мере выхода на результат система оплаты переходит преимущественно на процентную модель
• Для сильного руководителя это возможность напрямую влиять на уровень своего дохода — чем выше результат, тем выше доход
• Работа в стабильной компании — более 10 лет на рынке
• Вовлечённый собственник и быстрое принятие решений
• Скидки на продукцию компании
• Реальное влияние на доход и решения
• Полный рабочий день
• Работа в Туле, обязательное присутствие на торговых точках
Ваш доход напрямую связан с результатом бизнеса — поэтому здесь важны инициативность, предпринимательский подход и ориентация на прибыль.
КАК БУДЕТ ОЦЕНИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТ:
• Рост валовой прибыли
• Выполнение коммерческих целей
• Рост эффективности команды
• Развитие новых каналов продаж
В сопроводительном письме ответьте:
1. Какой максимальной командой управляли?
2. Какой результат по росту продаж можете подтвердить?
3. Какие первые 3 действия сделали бы за первый месяц?