О КОМПАНИИ
ООО ПКП «Полимер-Урал» — производственная компания из Челябинска. Мы развиваем производство полимерных труб для защиты кабельных линий и труб для холодного водоснабжения. Работаем с технически сложным продуктом, решение о применении которого во многих случаях формируется ещё на стадии проектирования.
ЗАДАЧА ДОЛЖНОСТИ
Построить в компании системное проектное продвижение и создать вокруг продукции профессиональное сообщество. Нам нужен самостоятельный руководитель, который выстроит связь между проектировщиками, технической экспертизой, продукцией компании и коммерческим результатом.
Логика работы: профессиональное сообщество → техническая экспертиза → техническое решение → проект/спецификация → заказчик или подрядчик → закупка → продажа.
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО ВОКРУГ ПРОДУКТА
Вы не просто работаете с отдельными проектировщиками. Ваша задача — создать устойчивое профессиональное сообщество вокруг продукции «Полимер-Урала», в котором специалисты знают продукт, понимают его применение и готовы рассматривать его как техническое решение для своих проектов.
- Проводить технические семинары и обучающие мероприятия.
- Организовывать регулярные встречи с проектными институтами, ГИПами и ведущими техническими специалистами.
- Обучать проектировщиков и проводить презентации технических решений.
- Организовывать участие компании в отраслевых конференциях, форумах и профессиональных мероприятиях.
- Формировать и развивать базу ГИПов, проектировщиков, технических заказчиков и других ключевых специалистов.
- Совместно с техническим блоком создавать и актуализировать материалы для проектирования.
- Собирать обратную связь от проектировщиков: требования объектов, вопросы, проблемы, пожелания и причины выбора альтернативных решений.
- Продвигать продукцию через техническую экспертизу, знания и полезные решения, а не через прямую рекламу.
- Формировать доверие к компании и её продукции среди профессионального сообщества.
- Выявлять перспективные объекты и передавать сформированный проектный интерес в коммерческий блок.
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
- Находить перспективные объекты на ранней стадии проектирования и определять участников, влияющих на выбор решения.
- Выстраивать долгосрочные отношения с проектными организациями и ключевыми специалистами.
- Помогать проектировщикам подобрать решение под конкретный объект совместно с техническим блоком.
- Добиваться включения продукции компании в проектную документацию, спецификацию или техническое решение там, где она соответствует требованиям объекта.
- Вести проектную базу и воронку в CRM: объект, организация, ключевые лица, стадия, потенциальный объём и следующий шаг.
- Передавать сформированные проекты в коммерческий блок и совместно доводить их до договора и поставки.
- Передавать руководству и техническому блоку информацию о требованиях рынка для развития продукции и технических материалов.
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
- Развитие направления проектного продвижения.
- Создание и развитие профессионального сообщества вокруг продукции.
- Формирование сети проектировщиков, ГИПов и технических специалистов.
- Появление продукции компании в новых перспективных проектах.
- Движение проекта от первого контакта до включения решения в проект и передачи в продажи.
- Развитие технической коммуникации компании с проектным рынком.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Самостоятельного руководителя/эксперта, который умеет развивать рынок через проектные организации, профессиональное сообщество и техническую экспертизу. Нам важны реальные результаты и способность самостоятельно построить направление.
- Опыт проектных продаж, проектного продвижения, инженерных продаж, технического маркетинга или работы с проектными организациями.
- Понимание цепочки: проектировщик → техническое решение → проект/спецификация → заказчик/подрядчик → закупка.
- Умение самостоятельно находить нужных специалистов и выстраивать профессиональные связи.
- Опыт переговоров, технических презентаций, семинаров или обучения профессиональной аудитории.
- Способность быстро разобраться в технически сложном продукте и объяснить его применение через задачи конкретного объекта.
- Опыт длинного B2B-цикла и одновременного ведения нескольких проектов.
- Системность в CRM, планировании и контроле договорённостей.
НАМ ОСОБЕННО ИНТЕРЕСНЫ КАНДИДАТЫ
С опытом работы с проектировщиками и ГИПами в электроэнергетике, кабельной инфраструктуре, инженерных системах, трубной и полимерной продукции, строительстве инфраструктурных объектов и других технических рынках, где выбор материала или решения определяется на стадии проекта.
Опыт проведения технических семинаров, отраслевых мероприятий и обучения профессиональной аудитории будет большим преимуществом. Собственная профессиональная сеть контактов — существенный плюс.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Ключевую роль в создании нового направления компании. Это возможность не просто работать с готовой клиентской базой, а построить собственную систему взаимодействия с проектным рынком и сформировать канал, который будет приносить компании проекты и продажи.
Прямое взаимодействие с руководством. Возможность влиять на развитие продукта, технических материалов, мероприятий и подходов к рынку. Высокая степень самостоятельности и возможность видеть результат своей работы в конкретных объектах и поставках.
Уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании.
КАК МЫ ОЦЕНИВАЕМ КАНДИДАТА
На собеседовании нам важно понять, какие проекты вы реально создавали или развивали: как находили проектировщиков, как формировали технический интерес, как добивались применения продукта в проекте и как доводили проект до коммерческого результата.
ЕСЛИ ВЫ УМЕЕТЕ СОЗДАВАТЬ СПРОС ЧЕРЕЗ ПРОЕКТ — ОТКЛИКАЙТЕСЬ
Если вы умеете разговаривать с техническими специалистами на одном языке, развивать профессиональное сообщество и превращать техническое решение в реальный проект — будем рады познакомиться.