Доход растет вместе с вашим коммерческим результатом
Мустанг Технологии Кормления — один из ведущих российских производителей кормов и кормовых решений для сельскохозяйственных животных.
Мы ищем сильного B2B-продавца в направлении КРС — человека, который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов, выходить на собственников и руководителей хозяйств, выигрывать сложные сделки и системно развивать свой клиентский портфель.
Нам нужен не менеджер по сопровождению существующей базы. Нам нужен человек, который умеет создавать новые продажи, развивать крупных клиентов и отвечать за коммерческий результат своей территории.
О доходе:
250 000 ₽ на руки — стартовый оклад.
В компании действует система грейдов для менеджеров по продажам. Уровень грейда зависит от производственной прибыли / MACO, которую приносит менеджер.
Каждые полгода мы оцениваем коммерческий результат и пересматриваем грейд. Чем выше производственная прибыль клиентского портфеля — тем выше регулярный ежемесячный доход.
Это не разовая премия или бонус за выполнение плана: высокий результат позволяет перейти на следующий грейд и увеличить постоянный уровень заработной платы.
У системы нет искусственного потолка дохода. Сильные менеджеры компании сегодня зарабатывают 600 000–700 000 ₽ в месяц.
Что предстоит делать:
Ваша основная задача — развивать продажи направления КРС и увеличивать производственную прибыль своего клиентского портфеля.
- самостоятельно находить и привлекать новых клиентов: молочные комплексы, животноводческие предприятия и агрохолдинги;
- выходить на ключевых ЛПР — собственников, генеральных директоров, руководителей хозяйств, директоров по производству, главных зоотехников;
- понимать бизнес-задачу клиента и переводить ее в конкретную коммерческую возможность;
- проводить переговоры и доводить их до заявки, контракта и регулярных продаж;
- развивать действующих клиентов: увеличивать объем, ассортимент и долю продукции Мустанга в закупках хозяйства;
- возвращать спящих и ушедших клиентов;
- работать не только с запросом на продукт, но и с задачами хозяйства: продуктивность, себестоимость кормления, качество молока, выращивание молодняка, сохранность, эффективность рациона;
- вместе с консультантами-экспертами формировать комплексные кормовые решения для крупных клиентов;
- показывать клиенту экономическую ценность решения, а не конкурировать только ценой за тонну;
- управлять собственной воронкой продаж и прогнозировать результат;
- контролировать коммерческие договоренности, оплаты и дебиторскую задолженность;
- выполнять коммерческие показатели по продажам и производственной прибыли.
В сложных проектах рядом с вами работает сильная техническая команда: консультанты-эксперты, лаборатория и специалисты компании помогают провести аудит хозяйства, разработать кормовое решение, внедрить его и подтвердить результат цифрами.
Менеджер отвечает за коммерческий результат и отношения с клиентом. Экспертная команда помогает сделать решение технически сильным и доказательным.
Кого мы ищем:
Для нас важен подтвержденный результат в активных B2B-продажах.
- от 3 лет успешного опыта активных B2B-продаж;
- знание рынка животноводства, кормов, кормовых добавок, ветеринарных препаратов или других продуктов для сельскохозяйственных предприятий;
- понимание того, как принимаются решения в крупных хозяйствах и агрохолдингах;
- умение самостоятельно формировать воронку и открывать новых клиентов;
- конкретные примеры крупных клиентов, которых вы привлекли лично;
- умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и руководителей бизнеса;
- опыт длинных и сложных B2B-сделок;
- умение продавать через ценность и экономический результат клиента, а не только через продукт и цену;
- способность развивать клиента после первой сделки, увеличивая объем и прибыльность продаж;
- привычка отвечать за результат в конкретных коммерческих показателях.
Высшее зоотехническое или ветеринарное образование и знание кормления КРС будут преимуществом, но для этой позиции в первую очередь нам нужен сильный продавец.
Важно уметь глубоко разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке его бизнеса.
Что предлагаем:
- Стартовый оклад — 250 000 ₽ на руки.
- Систему грейдов с пересмотром каждые полгода в зависимости от производственной прибыли / MACO.
- Возможность существенно увеличивать постоянный ежемесячный доход благодаря собственному коммерческому результату.
- Отсутствие искусственного потолка заработной платы.
- Реальный доход сильных менеджеров компании — 600 000–700 000 ₽ в месяц.
- Корпоративный автомобиль.
- Ноутбук и мобильную связь за счет компании.
- Сильную экспертную и техническую поддержку.
- Возможность работать с крупнейшими животноводческими предприятиями и агрохолдингами России.
- Высокую степень самостоятельности в развитии своей территории.
- Официальное трудоустройство.
Работа предполагает активные поездки к клиентам — до 70% рабочего времени.
Нам по пути, если:
Вы не ждете готовых лидов и умеете сами создавать возможности для продажи. Ваш результат — новые клиенты, выигранные сделки, растущий клиентский портфель и производственная прибыль. И вы хотите видеть прямую связь между тем, сколько ценности приносите бизнесу, и тем, сколько зарабатываете сами.
Если это про вас — давайте знакомиться.