Компания Тамаки — один из ведущих производителей продуктов питания японской, паназиатской и кухни фьюжн. С 2009 года мы предлагаем широкий ассортимент качественных продуктов: соусы, рис, васаби, нори, панировочные смеси и др. Компания является активным участником федеральных государственных программ, а также ведущих экономических форумов и международных выставок.
Мы работаем с 89 субъектами Российской Федерации и присутствуем более чем в 24 странах мира. Поставляем продукцию ключевым дистрибьюторам, а также на полки популярных гипермаркетов и маркетплейсов. За последние два года наша продукция была отмечена 41 медалью, а в 2024 году Tamaki удостоен звания «Бренд года в России».
Производственная база компании включает две площадки: производство в г. Люберцы и собственный производственно-логистический комплекс в г. Лыткарино.
Мы продолжаем активно развиваться и сейчас, в связи с развитием ПК «Тамаки» в Детском городке ЗИЛ (стр. 61), мы приглашаем Менеджера по работе с ключевыми клиентами !
Ищем профессионала (специалиста с высокими профессиональными компетенциями) для развития отношений с нашими главными партнерами!
Умеете строить крепкие и долгосрочные связи с приоритетными клиентами, умеете слышать и знаете, как успешно выводить новые продукты на полки ведущих торговых сетей, обладаете навыками анализа продаж и готовы к амбициозным задачам? Эта вакансия для вас!
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж по закрепленным федеральным и локальным сетям.
- Вести переговоры, формулировать и согласовывать коммерческие условия на уровне ЛПР.
- Управлять жизненным циклом ассортимента: обеспечивать успешный листинг новинок, ротацию и развитие матрицы.
- Управлять P&L клиента: контролировать маржинальность, промо-бюджеты и логистические издержки.
- Анализировать данные продаж (внутренние отчеты, данные сетей), прогнозировать спрос и формировать точный план продаж (forecast).
- Лидировать разработку промо-планов, контролировать исполнение бюджетов.
- Координировать работу внутренних команд (логистика, производство, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и целевого уровня сервиса.
- Оперативно решать вопросы по дебиторской задолженности.
- Проводить регулярный аудит полок и контроль исполнения планограмм.
- Наши ожидания от кандидата:
Обязательно:
- Опыт работы на позиции Key Account Manager в FMCG-компании от 2-х лет.
- Подтвержденный опыт ведения переговоров с федеральными/локальными сетями (знание их порталов поставщиков, процессов листинга и промо-механик).
- Отличное знание Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ массивов данных, построение прогнозных моделей).
- Опыт управления промо-бюджетом и расчета рентабельности промо-акций.
- Навыки эффективных аргументированных переговоров.
- Будет вашим преимуществом:
- Опыт работы в 1С, Битрикс24 или аналогичных ERP/CRM-системах.
- Успешные кейсы по выводу новинок или восстановлению прибыльности направления в федеральных сетях.
Личные качества:
Берете ответственность за результат бизнеса клиента, как за свой собственный.
Системность, внимание к деталям и высокая самоорганизация.
Умение видеть точки роста и умение добиваться поставленных целей в условиях многозадачности.
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ, официальную зарплату в фиксированный день – и ни минутой позже!
- График 5/2 (ПН-ПТ) с 08:00 до 16:30 - график сбалансирован так, чтобы можно было строить не только карьеру;
- Бесплатное и вкусное питание, комфортные зоны для приема пищи;
- Доставку корпоративным транспортом (от ст. Люберцы 1, ост.Хлебозавод, мцд.Малаховка, м.Котельники и Лыткарино: ост. Автостанция, ТЦ Весна) до и после рабочего дня;
- Отлаженную систему внутрикорпоративного обучения: тренинги, наставники, наглядный и систематизированный материал;
- Комьюнити единомышленников - каждый сотрудник нашего коллектива замотивирован на успешный результат всей команды;
- Поощрение и поддержку инициатив, желания развиваться, улучшать и рационализировать бизнес-процессы;
- Подарки для сотрудников и детей сотрудников на праздники;
- Поддерживающую и развивающую корпоративную культуру;
Гарантии надежности и стабильности – работу в компании, которой можно гордиться!