Ищем сильного B2B-продавца, который умеет сам создавать продажи: находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до реальных платежей.
Это позиция не про обработку входящих заявок. Нам нужен человек, который знает рынок ВЭД и международных расчётов, понимает, где искать клиентов и умеет работать в холодную.
Что предстоит продавать
Решения для бизнеса в сфере международных платежей и ВЭД: проведение трансграничных расчётов, подбор платёжных маршрутов и сопровождение корпоративных клиентов.
Вы работаете с понятным B2B-продуктом, где у клиента уже есть конкретная бизнес-задача: оплатить зарубежного поставщика, получить международный платёж или найти рабочий маршрут расчётов.
Что нужно делать:
- Самостоятельно искать и привлекать средний и крупный B2B с регулярными внешнеторговыми операциями;
- Использовать холодный поиск, собственную базу и нетворк, отраслевые мероприятия, рекомендации и партнёрские каналы;
- Выходить напрямую на собственников, финансовых директоров и других ЛПР;
- Выявлять задачу клиента и совместно с командой подбирать подходящий маршрут международного платежа;
- Проводить переговоры по тарифам, срокам и условиям работы;
- Доводить клиента от первого контакта до первого проведённого платежа;
- Развивать привлечённую базу: повторные сделки, увеличение оборотов, долгосрочные отношения;
- Вести сделки и результаты в CRM.
Кого мы ищем:
Нам особенно интересны кандидаты, которые уже работали в международных платежах, ВЭД, банках, финтехе, платёжных сервисах или смежных B2B-направлениях.
Важно:
- реальный опыт активных и холодных B2B-продаж;
- умение самостоятельно создавать воронку, а не ждать входящие лиды;
- понимание международных расчётов, валютного контроля и платёжных маршрутов;
- умение выходить на ЛПР и вести переговоры с бизнесом;
- ориентация на результат и деньги: важен не объём активности, а привлечённые клиенты и проведённые сделки.
Большим преимуществом будет:
- собственная база или развитый нетворк среди импортёров и экспортёров;
- опыт продаж услуг международных платежей;
- работа с платёжными агентами и альтернативными платёжными маршрутами;
- понимание расчётов с использованием USDT/USDC;
- деловой английский.
Что предлагаем:
- Фиксированный оклад + процент от маржинальной прибыли по сделкам привлечённых клиентов;
- Размер фиксированной части обсуждаем индивидуально и готовы учитывать уровень кандидата, его опыт, клиентский портфель и экспертизу рынка;
- У нас прозрачная система мотивации: вы понимаете, с каких сделок и за что получаете вознаграждение;
- Чем сильнее ваша клиентская база, активность и объём привлечённого бизнеса — тем выше ваш доход;
- Эта позиция вам подойдёт, если Вы не ждёте, когда компания даст готовые заявки. Вы знаете, где находятся ваши клиенты, как до них дойти и как превратить контакт в сделку;
- Если у вас уже есть контакты в ВЭД и вы умеете продавать международные финансовые решения — хотим познакомиться.