Менеджер по продажам маркетинговых услуг/Специалист отдела продаж

ТОПТРИ — агентство репутации и геомаркетинга. Мы помогаем компаниям продвигаться в Яндекс и 2ГИС: оформляем и оптимизируем профили, работаем с рейтингом и отзывами, повышаем видимость бизнеса в геосервисах.

Сейчас мы формируем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет вести переговоры, разбираться в потребностях клиента и доводить сделки до оплаты.

У компании уже есть клиентская база, настроенная система учета сделок и действующая воронка. Часть потенциальных клиентов будет передаваться специалистами по поиску клиентов.

Что предстоит делать

• работать с существующей клиентской базой и новыми потенциальными клиентами;
• проводить телефонные переговоры и встречи в удаленном формате;
• выявлять задачи клиента, связанные с продвижением в Яндекс и 2ГИС;
• презентовать подходящие услуги компании;
• готовить и направлять клиентам предложения;
• отрабатывать вопросы и возражения;
• сопровождать клиента от первого разговора до оплаты;
• возвращаться к клиентам, которые не приняли решение сразу;
• фиксировать договоренности и следующие действия в системе учета сделок;
• соблюдать правила ведения воронки и не допускать потери клиентов;
• участвовать в разборах звонков, обучении и рабочих встречах отдела;
• предлагать улучшения сценариев разговоров и процесса продаж.

Кого мы ищем

Для нас важно, чтобы вы:

• имели опыт продажи услуг компаниям;
• уверенно общались с собственниками и руководителями;
• умели проводить продажи по телефону и на дистанционных встречах;
• не боялись самостоятельно звонить по клиентской базе;
• умели выявлять потребности, проводить презентацию и работать с возражениями;
• доводили договоренности до конкретного следующего действия;
• дисциплинированно работали в системе учета сделок;
• умели вести одновременно несколько сделок на разных этапах;
• спокойно относились к разбору звонков и обратной связи;
• могли самостоятельно организовать работу в удаленном формате.

Понимание специфики маркетинговых продуктов и опыт продажи рекламы, продвижения или других маркетинговых услуг будут преимуществом.

Что мы предлагаем

• совокупный доход от 90 000 до 120 000 ₽ в месяц;
• удаленный формат работы;
• существующую клиентскую базу;
• потенциальных клиентов от специалистов по их поиску;
• настроенную систему учета сделок и действующую воронку;
• обучение продукту со стороны собственника компании;
• сопровождение руководителя и наставника на этапе адаптации;
• готовые рабочие материалы и помощь в сложных переговорах;
• возможность влиять на сценарии разговоров и процесс продаж.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какие услуги вы продавали и кому?
2. Был ли у вас опыт звонков по клиентской базе и самостоятельного поиска сделок?
3. Какой результат в продажах вы считаете своим самым сильным?