Мы строим не просто выставочные стенды. Мы строим для клиента спокойствие: берем сложный проект, много вводных, жесткие сроки, подрядчиков, площадку, дизайн, производство, монтаж — и превращаем это в понятный управляемый процесс.
EXPOMASTER GROUP работает на рынке выставочного строительства с 2004 года. У нас свое производство, сильная техническая база и проекты для B2B-клиентов, которым важно выглядеть достойно на ключевых отраслевых выставках.
Мы ищем аккаунт-менеджера, который умеет не просто «продавать», а строить отношения с клиентами, возвращать старых заказчиков, аккуратно вести сделки и доводить проекты до договора.
Главная миссия роли
Вернуть в активную работу старых клиентов и сделать так, чтобы клиентская база снова стала устойчивым источником повторных заказов. Параллельно — вести текущие лиды и крупные сделки.
Что будет в работе
- Живое общение с клиентами: звонки, встречи, посещение выставок, деловая переписка.
- Возврат старых клиентов: понять, почему ушли или давно не обращались, найти актуальную потребность, вернуть в диалог.
- Работа со сделками от 2 млн ₽ и выше.
- Осуществление холодных звонков (при необходимости).
- Уточнение ТЗ: не формально принять заявку, а разобраться, что клиенту действительно нужно.
- Подготовка КП и смет по внутреннему регламенту компании.
- Подготовка КП для дизайнера.
- Защита цены: спокойно объяснять, за что клиент платит и почему решение стоит своих денег.
- Контроль проектов на площадке в монтажные дни выставки.
- CRM без хаоса: все контакты, задачи, договоренности и статусы должны быть на месте.
- Командная работа с дизайнерами, производством, монтажом и руководителями.
Кому здесь будет хорошо
- Вы работали в B2B-продажах от 1,5 лет и понимаете, что сложная сделка не закрывается одним звонком.
- Вы умеете держать контакт с клиентом, не пропадать и не терять договоренности.
- Вы не боитесь звонить, встречаться, уточнять, спорить по делу и защищать цену.
- Вы внимательны к деталям: сроки, суммы, ТЗ, комментарии клиента и история сделки для вас важны.
- Вы спокойно относитесь к обратной связи и исправляете ошибки, а не спорите с реальностью.
- Вы умеете работать в Excel и не боитесь цифр.
- Вам интересны сложные продукты, где нужно думать, а не просто продавать по скрипту.
Что мы считаем сильным результатом
1 месяц: Вы понимаете продукт, регламенты, CRM, этапы сделки и базовую логику расчетов.
3 месяца: Вы самостоятельно считаете КП и ведете сделки.
6 месяцев: Вы держите конверсию и выходите на продажи от 20 млн ₽ в квартал.
Что будет преимуществом
- Опыт сделок 5+ млн ₽.
- Опыт в event, выставках, строительстве, дизайне, интерьерных или рекламных проектах.
- Работа в CRM: Битрикс24, amoCRM или аналогах.
- Навык быстро делать простые презентации.
- Использование ИИ в рабочих задачах: тексты, письма, структурирование информации, презентации.
- Удобная логистика до запада Москвы.
Это точно не у нас
- Пассивность и ожидание, что руководитель будет постоянно двигать вас по задачам.
- Страх звонков и живого общения.
- Хаос в CRM, документах и обещаниях клиенту.
- Нежелание ездить на встречи и выставки.
- Конфликтность и болезненная реакция на обратную связь.
- Невнимательность к деталям.
Условия
- Формат: офисная работа с выездами на встречи, монтажи и выставки по задачам.
- Мотивация: фикс + процент от оборота за вычетом прямых расходов + бонус за качество CRM.
- Сильный продукт: эксклюзивные выставочные стенды, собственное производство, проекты с реальной видимой ценностью.
- Команда, где важны ответственность, скорость мышления, аккуратность и взрослый деловой подход.
- Рост в сторону работы с крупными клиентами, аккаунт-менеджмента и проектного управления.
Отклик
Напишите в отклике 3 вещи: какой B2B-продукт продавали, какой был средний чек и с какими CRM работали. Так мы быстрее поймем, насколько совпадает опыт.