Менеджер по продажам загородных домов / ИЖС
BuildX — строительная компания, которая развивает направление современных загородных домов под ключ в Москве и Московской области.
Мы работаем в сегменте выше среднего: стоимость домов ориентировочно 25–55 млн ₽.
Сейчас формируем отдел продаж и ищем 2–3 сильных менеджеров, которые будут работать с входящими клиентами и вести их до подписания договора.
Нам нужен не оператор колл-центра и не человек, который просто отвечает на заявки. Ищем менеджера, который умеет продавать сложный продукт с высоким чеком, проводить встречи, выстраивать доверие и сопровождать клиента на длинном цикле сделки.
Что предстоит делать
• быстро обрабатывать входящие заявки, звонки и сообщения;
• проводить первичную квалификацию клиента: бюджет, участок, сроки, площадь, состав семьи, пожелания к дому;
• презентовать проекты BuildX и помогать подобрать подходящий вариант;
• проводить онлайн- и очные встречи;
• сопровождать клиента от первого обращения до договора;
• организовывать расчёт стоимости и подготовку коммерческого предложения;
• работать с возражениями и вести переговоры;
• делать повторные касания и возвращать клиентов в диалог;
• вести все сделки в CRM;
• подключать собственника и технических специалистов на ключевых этапах;
• доводить клиента до согласования условий, подписания договора и первого платежа;
Работа с партерами обязательно риэлторами и поселками развивать и иметь опыт;
• фиксировать причины отказов и давать обратную связь по продукту и маркетингу.
Кого мы ищем
В приоритете кандидаты с опытом продаж:
• ИЖС и строительства домов;
• загородной недвижимости;
• жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса;
• архитектуры, дизайна интерьеров, ремонта;
• других сложных продуктов и услуг с высоким чеком.
Будет преимуществом:
• опыт личных продаж и проведения встреч;
• опыт работы с длинным циклом сделки;
• опыт ведения клиента от первого контакта до договора;
• уверенная работа в CRM;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение работать с требовательными клиентами высокого ценового сегмента;
• умение не просто отправить коммерческое предложение, а системно вести клиента до результата.
Строительное образование не обязательно. Продукту, проектам и основным техническим особенностям обучим. На сложных технических этапах подключаются собственник и профильные специалисты.
Что предлагаем
• работа с современным продуктом стоимостью 25–55 млн ₽;
• преимущественно входящие обращения;
• без массового холодного обзвона;
• прямое взаимодействие с директором по развитию и собственником компании;
• CRM, телефония и понятная воронка продаж;
• обучение продукту;
• помощь технических специалистов на сложных переговорах;
• возможность влиять на развитие отдела продаж с самого старта;
• перспектива роста до старшего менеджера / руководителя отдела продаж;
• сильная переменная мотивация за заключённые и оплаченные договоры.
Как мы оцениваем результат
Для нас важны не количество звонков и не количество отправленных КП, а движение клиента по воронке:
обращение → квалифицированный клиент → встреча → расчёт → переговоры → договор → первый платёж
Если у вас есть опыт продаж домов, загородной недвижимости или других сложных продуктов с высоким чеком — будем рады познакомиться.