Приглашаем в команду менеджера по работе с федеральными торговыми сетями, который будет развивать два продуктовых направления: мороженое и замороженные полуфабрикаты.
Ищем коммерчески сильного специалиста с опытом работы с федеральными торговыми сетями, который умеет самостоятельно вести переговоры, расширять ассортиментные матрицы, подключать новых клиентов и добиваться роста продаж.
Нам нужен не просто менеджер для сопровождения действующих контрактов, а человек, который умеет видеть точки роста и превращать их в конкретный коммерческий результат.
— Ведение и развитие действующих федеральных торговых сетей.
— Поиск и подключение новых сетевых клиентов.
— Выход на закупщиков и категорийных менеджеров, проведение коммерческих переговоров.
— Подготовка и презентация коммерческих предложений.
— Ввод новых SKU и расширение ассортиментных матриц.
— Увеличение представленности продукции внутри действующих сетей.
— Развитие продаж мороженого и замороженных полуфабрикатов.
— Расширение географии присутствия продукции.
— Согласование цен, коммерческих условий, промоактивностей и маркетинговых мероприятий.
— Планирование сезонных активностей и подготовка к высокому сезону в категории мороженого.
— Анализ продаж по клиентам, SKU и торговым точкам.
— Анализ ассортиментных матриц, оборачиваемости и эффективности отдельных позиций.
— Поиск дополнительных точек роста внутри действующих клиентов.
— Планирование объёмов продаж и выполнение коммерческих показателей.
— Контроль договорённостей с сетями и дебиторской задолженности.
— Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, новинки и промо.
— Взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством и финансовой службой.
— Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 2–3 лет.
— Опыт самостоятельных переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.
— Опыт ввода продукции в сети и расширения ассортиментных матриц.
— Понимание экономики работы с сетями: цены, бонусы, промо, маркетинговые и коммерческие условия.
— Умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр.
— Уверенное владение Excel.
— Умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до коммерческого результата.
— Готовность отвечать за продажи и развитие своего направления.
Опыт работы в категориях:
— мороженое;
— замороженные полуфабрикаты;
— замороженные продукты;
— мясная и молочная продукция;
— пельмени, вареники, котлеты;
— готовая еда;
— продукты питания с температурным режимом хранения;
— другие категории FMCG.
Также преимуществом будет опыт работы с e-commerce-направлением торговых сетей и онлайн-каналами продаж:
— понимание специфики продаж продуктов питания через e-commerce;
— опыт работы с онлайн-витринами торговых сетей;
— понимание особенностей ассортимента, промо и ценообразования в e-commerce;
— опыт взаимодействия с e-commerce или digital-командами сетей;
— понимание ключевых показателей онлайн-продаж.
Опыт в e-commerce не является обязательным, но будет дополнительным преимуществом кандидата.
Нам нужен сильный коммерсант, который:
— самостоятельно находит возможности для роста продаж;
— способен выйти на нового клиента и довести переговоры до контракта;
— уверенно презентует продукт закупщикам;
— понимает, как добиться ввода новых SKU и расширения матрицы;
— умеет считать экономику коммерческого предложения;
— способен оценить эффективность акции, SKU и клиента;
— не боится отказов и длительных переговоров;
— понимает, что работа с сетью не заканчивается вводом продукта — важны продажи с полки, оборачиваемость и развитие категории;
— самостоятельно определяет следующие шаги и отвечает за результат.
Для нас особенно интересны кандидаты, которые могут рассказать о конкретных коммерческих результатах:
какие федеральные сети вели или подключали, какие SKU вводили, насколько расширяли матрицу, как менялись продажи и какой оборот удалось получить.
— Работу сразу с двумя продуктовыми направлениями: мороженое и замороженные полуфабрикаты.
— Возможность напрямую влиять на ассортимент, представленность и продажи в федеральных сетях.
— Высокую самостоятельность в работе с клиентами.
— Интересные коммерческие задачи и переговоры.
— Поддержку руководителя и смежных подразделений.
— Официальное трудоустройство.
— Систему мотивации: оклад + KPI / бонус за коммерческий результат.
— Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата.
— Возможности профессионального и карьерного роста.
Если у вас есть успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями, вы умеете договариваться с закупщиками и хотите напрямую влиять на продажи и развитие категорий — будем рады познакомиться.