Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (семеноводство)

ООО ССХ «Золотой Початок» — одна из крупнейших российских компаний в области производства семян сельскохозяйственных культур. Мы развиваем направление услуг по выращиванию и подработке семян, работаем с крупными российскими и международными заказчиками и обеспечиваем полный цикл реализации проектов — от формирования предложения до передачи готовой продукции.

В связи с развитием направления семеноводства приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (заказчиками)

Обязанности:

• развивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками компании и выступать основной точкой взаимодействия по закрепленному портфелю клиентов;
• формировать и развивать клиентский портфель, участвовать в привлечении новых заказчиков и развитии сотрудничества с действующими;
• выявлять потребности заказчиков и формировать предложения по услугам выращивания, подработки и другим направлениям сотрудничества;
• участвовать в подготовке коммерческих предложений, расчетах стоимости услуг и согласовании коммерческих условий проектов;
• организовывать согласование объемов работ, сроков, требований к качеству, логистических условий и других параметров проектов с профильными подразделениями компании;
• координировать реализацию клиентских проектов и обеспечивать взаимодействие заказчика с производством, контролем качества, договорным сопровождением, логистикой и другими подразделениями;
• контролировать выполнение обязательств перед заказчиками, отслеживать сроки и ключевые этапы реализации проектов;
• своевременно информировать заказчиков о ходе выполнения работ, возникающих рисках и изменениях по проектам;
• организовывать рассмотрение запросов, замечаний, претензий и рекламаций заказчиков и контролировать предоставление обратной связи;
• контролировать выполнение плана выручки и коммерческих показателей по закрепленному портфелю клиентов;
• контролировать дебиторскую задолженность и участвовать в урегулировании вопросов оплаты;
• анализировать результаты реализованных проектов, удовлетворенность заказчиков и потенциал дальнейшего развития сотрудничества;
• участвовать в формировании планов продаж, прогнозов объемов услуг и развитии коммерческого направления семеноводства.

• высшее образование;
• опыт работы с корпоративными клиентами, в продажах, сопровождении клиентов или управлении коммерческими проектами;
• опыт ведения переговоров и взаимодействия с представителями бизнеса;
• понимание принципов формирования коммерческих предложений и сопровождения сделок;
• умение координировать проекты с участием нескольких подразделений;
• развитые коммуникативные навыки и способность выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• системное мышление и ориентацию на коммерческий результат;
• способность работать одновременно с несколькими клиентами и проектами;
• высокий уровень ответственности и самостоятельности;
• готовность к командировкам и встречам с заказчиками;
• опыт продажи сложных B2B-услуг и сопровождения долгосрочных производственных проектов;
• опыт работы с CRM, 1С, аналитическими системами и инструментами управленческой отчетности;
• навыки анализа коммерческих показателей, рентабельности проектов и клиентского портфеля.

• работу с ключевыми российскими и международными заказчиками;
• участие в развитии одного из ключевых направлений бизнеса компании;
• возможность влиять на развитие клиентского портфеля и коммерческий результат направления;
• участие в масштабных проектах по выращиванию и подработке семян;
• взаимодействие с производственными площадками, заводами и экспертными подразделениями компании;
• высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на развитие процессов работы с заказчиками;
• профессиональное развитие и карьерный рост;
• конкурентоспособный уровень дохода;
• оформление в соответствии с ТК РФ.
• график работы 5/2 пн-пт. с 8:30 до 17:30.
• офис: г. Воронеж, ул. Урицкого, 151 (БЦ "Гравитация").