GunsParts.ru расширяет корпоративное направление и приглашает менеджера для работы с входящими обращениями и действующей клиентской базой.
Основная задача специалиста — понимать потребности корпоративных заказчиков, подбирать подходящие товары, сопровождать сделки и развивать повторные продажи.
О компании
GunsParts.ru более пяти лет занимается продажей комплектующих, оптики, экипировки и сопутствующих товаров для охоты и стрелкового спорта. Компания не продаёт оружие.
Мы работаем с розничными магазинами, стрелковыми клубами, охранными предприятиями и организациями, работающими на оборонную промышленность. Поставляем товары по всей России и за рубеж.
В связи с расширением команды ищем третьего менеджера корпоративного направления.
Клиентский поток
Менеджеру предоставляются:
около 30 входящих B2B-заявок в неделю;
база из более чем 5 000 клиентов для повторных продаж;
корпоративная телефония;
CRM и другие необходимые рабочие сервисы;
обучение продукту и процессам компании под руководством руководителя отдела.
Одновременно менеджер сопровождает в среднем около 15 сделок.
Работа с действующей базой предполагает исходящие контакты с компаниями, которые ранее обращались в GunsParts.ru или уже совершали покупки.
Задачи
Обрабатывать входящие обращения юридических лиц.
Квалифицировать клиентов и определять потенциал дальнейшего сотрудничества.
Выявлять потребности корпоративных заказчиков.
Консультировать клиентов и подбирать подходящие товары.
Готовить коммерческие предложения и счета.
Проводить переговоры по телефону и электронной почте.
Сопровождать сделки от обращения до поступления оплаты.
Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
Развивать повторные продажи по действующей базе.
Контролировать сроки и договорённости на всех этапах сделки.
Вести информацию о клиентах и сделках в CRM.
Работать в CRM, «МойСклад» и InSales.
Выполнять план по оплатам и маржинальному доходу.
Требования
Опыт B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами от одного года.
Умение выявлять потребности и выстраивать деловую коммуникацию.
Навыки телефонных переговоров и деловой переписки.
Опыт подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок.
Опыт работы с CRM.
Ориентация на долгосрочное сотрудничество и повторные продажи.
Самостоятельность и умение организовать работу в удалённом формате.
Ответственность за договорённости и результат.
Знание ассортимента не является обязательным. Руководитель проведёт обучение продукту, рабочим процессам и используемым сервисам.
Преимуществом будет опыт работы с техническими товарами, оборудованием, комплектующими, розничными магазинами или производственными предприятиями.
Доход
Оклад — 50 000 ₽ на руки.
5% от маржинального дохода.
Дополнительные 2% от маржинального дохода при выполнении плана.
Средний совокупный доход — около 100 000 ₽ на руки.
Максимальный реалистичный доход — до 180 000 ₽ на руки.
Выйти на средний доход можно с первого месяца после стажировки.
Предусмотрены дополнительные квартальные премии.
Выплаты производятся два раза в месяц.
Условия
Полностью удалённая работа из любого региона России.
Посещать офис не требуется.
График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
Выходные — суббота и воскресенье.
Корпоративная телефония и доступ ко всем рабочим сервисам.
Обучение под руководством руководителя отдела.
Корпоративное обучение.
Скидки на ассортимент компании.
Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж или смежной руководящей должности.
Оформление по ТК РФ после успешного прохождения испытательного периода.
Стажировка и ввод в должность
После собеседования подходящий кандидат проходит оплачиваемую стажировку продолжительностью две календарные недели.
На этом этапе необходимо квалифицировать клиентов из действующей базы и выполнять установленный дневной план. Размер выплаты зависит от количества проведённых квалификаций и выполнения показателей.
За период стажировки можно получить до 30 000 ₽ плюс процент от заключённых и оплаченных сделок. Порядок расчёта подробно обсуждается на собеседовании.
После стажировки начинается испытательный период продолжительностью два месяца. Условия оплаты в течение испытательного периода не отличаются от основных.
Показатели работы
Выполнение плана по маржинальному доходу.
Выполнение плана по поступившим оплатам.
Конверсия обращений в оплаченные заказы.
Объём повторных продаж.
Качество работы с клиентской базой.
Соблюдение сроков и договорённостей.
Своевременное ведение информации в CRM.
Этапы отбора
Отбор состоит из одного собеседования. При положительном решении кандидат сразу переходит к оплачиваемой стажировке.
Для отклика достаточно направить резюме. Сопроводительное письмо не требуется.